自考试卷：国际商务谈判自考试题及答案_0.docVIP

试卷第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 1 页 姓名：_ 姓名：________________ 班级：________________ 学号：________________ 密封 线 自考试卷：国际商务谈判自考试题及答案 考试时间：120分钟 考试总分：100分 题号 一 二 三 四 五 总分 分数 遵守考场纪律，维护知识尊严，杜绝违纪行为，确保考试结果公正。 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1．立场型谈判又称为（ ） A．硬式谈判 B．原则型谈判 C．价值型谈判 D．让步型谈判 2．便于双方谈判人员交流思想感情的是（ ） A．主场谈判 B．客场谈判 C．书面谈判 D．口头谈判 3．只适用于交易条件比较规范明确、内容比较简单的谈判方式是（ ） A．书面谈判 B．口头谈判 C．客场谈判 D．中立点谈判 4．国际商务谈判中最首要的目的是获得（ ） A．信誉 B．信息 C．经济利益 D．良好的交易关系 5．谈判过程的主体阶段是（ ） A．开局 B．准备 C．签约 D．正式谈判 6．商务方面人员主要负责谈判的条款是（ ） A．担保 B．价格 C．产品验收 D．合同权利 7．当谈判人员远离集体和上级领导而独自与对方谈判时，特别需要的素质是（ ） A．专业知识 B．个人性格 C．年轻化 D．主观能动性 8．支付方式对谈判最大的影响是（ ） A．汇率风险 B．利息损失 C．预期利润的变化 D．市场风险 9．按载体来划分，可将谈判信息分为语言信息、文字信息、声像信息和（ ） A．实物信息 B．自然环境信息 C．社会环境信息 D．科技性信息 10．成交阶段最主要的目标是（ ） A．作出让步 B．庆贺达成协议 C．力求尽快达成协议 D．场外交易 11．对方报价完毕后，己方正确的做法是（ ） A．马上还价 B．要求对方进行价格解释 C．提出自己的报价 D．否定对方报价 12．在谈判中达成一致意见最理想的话题是（ ） A．单刀直入的话题 B．轻松愉快的话题 C．抓住谈判问题的中心话题 D．敏感性的话题 13．在谈判中，中国人采用较多的让步方式是（ ） A．一次性让步方式 B．坚定的让步方式 C．小幅度递减让步方式 D．高额让步方式 14．谈判者了解与把握对方观点与立场的主要手段与途径是（ ） A．辩 B．答 C．叙 D．听 15．处理谈判僵局最有效的途径是（ ） A．邀请高级别领导人介入谈判 B．将导致谈判僵局的因素消灭在萌芽状态 C．当谈判僵局出现后再磋商 D．僵局出现后撤换谈判人员 16．商务信息最集中的机构是（ ） A．专业外贸公司 B．同行业企业 C．领使馆 D．银行 17．下列选项中属于商品期货交易的是（ ） A．金属期货交易 B．外汇期货交易 C．股指期货交易 D．黄金期货交易 18．比较隆重的宴请形式是（ ） A．酒会 B．茶会 C．宴会 D．招待会 19．美国人喜欢做（ ） A．一揽子交易的谈判方案 B．单项交易的谈判方案 C．先礼后兵的谈判方案 D．协调性的谈判方案 20．与北欧人相反，印尼人特别喜欢（ ） A．谈论宗教问题 B．在娱乐场所交谈 C．家中有客人来访 D．谈论国家大事 二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分) 在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。 21．构成接受的条件有（ ） A．必须由特定的受盘人作出 B．与发盘条件完全相符 C．保