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销售技巧-FABE销售法则 {课程目的} 如何有效应用FABE来推荐产品 如何销售？ 产品的FABE销售方法 什么是FABE？ FABE如何用？ 如何用FABE销售我们的产品？ 什么是FABE？ 情景再现 面试时你是怎样介绍自己的？ 什么是 FABE FABE对应的是4个英文单词： F：Feature （属性、特点） A：Advantage （优点、作用） B：Benefit （好处、益处） E：Evidence （证据、证明） 是什么？ 怎么样？ 能为顾客带来什么？ 为什么相信？ 什么是 FABE FABE是一种说服性销售过程 销售人员在引导顾客消费时，首先要说明产品“特点”，再解释“优点”，然后阐述“利益点”并展示“证据”让顾客相信这些。这是一个循序渐进地引导顾客的过程。 按照这样的顺序来介绍产品，就是说服性销售过程，它达到的效果就是让客户知道你的产品是最好的最适合他的，并对此深信不疑。 什么是 FABE---猫和鱼的故事 图1：一只猫非常饿了，想大吃一顿。这时销售员推过来一摞钱，并说：猫先生这是一大笔钱啊！足足有一万块呢！！ 但是这只猫没有任何反应 （Feature）属性 F 什么是 FABE---猫和鱼的故事 图2：猫躺在地下非常饿了，销售员接着说：“猫先生，这可是一摞钱啊！！可以买