眼镜店促销活动方案参考模板.docx

文档来源为 : 文档来源为 :从网络收集整理 .word 版本可编辑 .欢迎下载支持 . PAGE 10 PAGE 10文档来源为 :从网络收集整理 .word 版本可编辑 .欢迎下载支持 . 眼镜店促销活动方案参考模板 眼镜店促销活动是眼镜店的销售手法，有助于眼镜的热 销，那么眼镜店促销活动方案具体是怎么写的呢 ?下面就让我们一起来了解一下眼镜店促销活动方案参考模板范文吧。 篇一 一、促销目的： 1、提升本店在此社区的知晓度，扩大知名度。 - 2、吸引新顾客到店消费 - 3、鼓励老顾客介绍新顾客，刺激老顾客重复性购买 - 4、刺激店内成交 - 5、提升本店销售额，增加新顾客。 - 二、促销形式：店外派卡 ( 填表留电话 )- 店内电话邀约，店内促销 - 三、物料准备： 1、免费验光卡 ( 需自行制作 ) 1000 张- 2、条幅 ( 横幅 )1 条。( 悬挂于店头 )- 3、pop 海报 2 张。(1 张贴窗口或门口玻璃， 1 张贴店内醒目位置 )- 4、小礼品若干。 - 四、活动日期：自行制定 ( 可跨月 )- 五、活动执行细则：免费验光卡应在活动开始前几日印刷完成，工作人员走出去轮流在学校门口或附近小区派发。 - 派发验光卡注意事项： - 1、目标客户群的锁定：重点是带眼镜顾客，年龄层次不限。 - 2、派发时应面带微笑，态度诚恳，获顾客同意后再把 卡片派发给对方。 - 3、卡片上有顾客资料的填写，尽量说服顾客填写详细如姓名、联系电话。 - 4、具体话束如：您好 ! 我们眼之悦眼镜连锁店近期开展 免费测试视力 - 。 篇二 1，对于零售店的促销，以下几件事情必须先搞清楚： 第一：经过周密计划和严谨执行的促销活动，对于促进零售企业的业绩是有积极的贡献的，在一些关键时刻，例如节假日或者销售旺季，有效的促销活动是需要的。 第二：促销活动只能是锦上添花，不能雪中送炭，零售业的根本问题还是商业模式、企业管理、专业水准、商品结 构和服务规范等方面， 不要对“促销改变命运” 有任何期望。第三：一个促销活动如果能够促进销售，必定是因为吸 引了更多客人， 或者减少了顾客流失， 或者提升了成交单价， 三者必居其一或者兼而有之。所以，策划一个促销活动的时 候，问一下： “你想干嘛” 。 以上三点是最基本的法则，每个策划人必须清楚的知晓。 2，必须严格地控制促销活动的经费 企业追求利润最大化而非规模和市场占有率，即使试图通过做大盘子去搏击资本市场，也必须关注利润。广告促销 开支是一个企业非常重要的支出项目，每年年底，回过头去 评估当年度的广告经费使用，总会发现一部分的钱被浪费了。这一点，任何一个策划人都不可避免，但是，还是要努力避免! 我建议，新成立的企业，可以把广告费用放大到年销售 收入的 5%，一些地理位置较偏但租金低廉， 完全依赖广告招揽顾客的企业，可以放大到 10%。发展较为稳定的企业，这个费用应当控制在 2%。 如果企业采用积分活动来锁住顾客，而积分兑换以现金方式出现，建议这笔开支计入销售折扣而不是广告费用，否则，什么广告都不要做了。 为此，总经理或者市场部经理，必须于每年年初提交年度市场营销计划和预算，并在全年度严格控制预算。 3，零售业的促销体系 我建议眼镜零售企业建立一下的促销活动体系： 第一道网：长期集客式促销 可以效仿中国移动和银行信用卡的营销方式，用会员积 分制来锁定顾客。或者可以发展成为客户关系营销 (CRM)， 利用积分、折扣累进、生日礼品、会员专享服务等方式来套 住顾客。 这一体系一旦建立，就可以一直运行下去，只需要不断维护和完善。发展到最后，可以取代任何促销活动，只要锁定一定数量的成熟客户，生意就可以生生不息。 编印会员刊物也是一些企业成功的法宝，但是这要挑战客户的企划能力和坚持 ! 第二道网：节假日促销 针对全年 104 个双休日和 11 个国定假日，可以策划一些阶段性的促销活动， 其实，一年只要抓住春节、 寒假开学、太阳镜上市、五一、暑假、国庆等几个重要的时间，推出时 间短力度大的活动即可。这类活动不需要大肆宣传，因为在这些时候，顾客会知道，零售店一定有活动，你不宣传，他们会自己问上门来。店头广告和人员口头促销是最主要的。节假日促销活动不需要经常翻新，一些操作简单，收效 明显的活动可以重复几次，今天的顾客和昨天的顾客并不是一个人，而且顾客希望看到实惠，倒不在乎你怎么给 ! 第三道网：走马灯式促销 学习肯德基和麦当劳吧，他们用每年数千万的广告费用买回来的经验是值得我们借鉴的。确定一些特色产品，围绕这些产品设计一些促销活动。当没有任何促销活动在举行的时候，就把他们挂起来。宝岛玩这套最为熟练，每周门口的橱窗都有新花样，给人新鲜感，但是几个月下来，就是那几 个活动轮轴转 ! 这个系统类似过去电影院的垫片，没电影