《国际贸易实务》项目三.pptxVIP

01 国际贸易术语的选用 任务描述 操作指南 操作示范 独立实操 任务描述 我某出口公司于2月1日向美商报出某农产品，在发盘中除列明各项必要条件外，还表示“Packing in gunny-bags”。在发盘有效期内，美商复电称：“Packing in plastic woven bags，the other accepted”。我方收到上述复电后，即着手备货。数日后，该农产品的国际市场价格猛跌，美商来电称：“我方对包装条件做了变更，你方未确认，合同并未成立。”而我方出口公司则坚持合同已经成立，于是双方对此发生争执。 任务：试分析此案应如何处理。 操作指南 一、询盘 询盘（Inquiry）的内容可以涉及某种商品的品质、规格、数量、包装、价格和装运等成交条件，也可以是索取样品，其中多数是询问成交价格，因此在实际业务中，也有人把询盘称作询价。 在国际贸易业务中，一方发出询盘有时是为了表达与对方进行交易的愿望，希望对方接到询盘后及时作出发盘，以便考虑接受与否，这种询盘实际上属于邀请发盘。邀请发盘是当事人订立合同的准备行为，其目的在于使对方发盘，询盘本身并不构成发盘。 询盘不是每笔交易必经的程序，也不具有法律约束力。 操作指南 二、发盘 “向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果十分确定并且表明发盘人在得到接受时承受约束的意旨，即构成发盘。”发盘既可由卖方提出，