市场营销环境分析.ppt

精品课件 (二)成长期的营销策略 提高产品质量,扩充目标市场 适当降价,吸引更多顾客购买 加强分销渠道 突出产品宣传重点 (三)成熟期的营销策略 开发新的目标市场 改革产品,扩大产品销量 加强产品促销的力度 (四)衰退期的营销策略 收缩策略 产品销售集中在最有利的细分市场和最易销售的品种、 款式上,以求取尽可能有的利润. 2.价格策略 2.1新产品定价策略 取脂定价策略 高价策略 N70 ￥1990 N73 ￥2150 N76 ￥2990 N80 ￥2690 N93 ￥3980 N93i￥4980 2.2心理定价策略 整数定价策略 有意将产品价格定为整数，以显示产品具有一定的质量。顾客对质量较为重视，从而有利于销售。 2.3价格调整策略 小幅度调整 扩大销售量，提高自己的经济效益 3.促销策略 营销方式 比例 广告 营业推广 公共关系 人员推广 3.1广告促销策略 广告设计 聘用专业广告人员为N系列量身定造专业广告，同时在哈尔滨的美术专业类高校招募N系列手机广告，并应用于市场上的广告攻势中。 外围广告攻势 合理避开广告泛滥区，把广告往销售中心外围延伸，抢占外围广告盲点区间，以及在经过销售中心的公车路线，地铁线，主要公路上投放强势广告。 3. 病毒式广告入侵  聘用大学生组织校园宣传队，用传单，网络广告，海报，校园宣传栏等广告手段创造一个浓厚的N系列手机营销氛围。 4.媒体广告 1)在哈尔滨商务人士和时尚青年常看的十本时尚杂志上大做宣传广告。 2) 在各大电视台和广播电台循环播放。 3) 在各大商务和大学生经常登陆的网站做广告宣传。 威胁 Threat 苹果推出iPhone 对智能手机 产生冲击 黑手机充斥国内市场 各大手机厂商竞争激烈 Back 通过SWOT分析,我们采用SO战略,利用3G网络、全球手机联网等机会，和我们在市场市场上的优势，继续开发新产品，继续扩大市场，以达到如下目标： “加在SWOT分析之后” Back 市 场 分 析 区域划分 目标客户群 科技以人为本 诺基亚公司将N系列手机的目标客户群定为商务人士，而在我们的实际调研中，我们发现我们的目标客户群是那些最易受影响、对新鲜事物最敏感的年轻人 调查结果显示： 15~30岁的人购买N系列的手机占到65%以上， 其中包括技术人员、职员、工人、服务人 员、大中学生等，尤其是大中学生是一个 非常大的潜在消费群体，他们新对事物最 敏感，对市场带动最大。 您的需要，就是我们的需要 Back 市场划分 区域划分 手机类型 N73 N95 N72 N76 N70 N93i N80 N73i N93 价位 2780 5800 2220 2999 1999 4980 2690 2699 3880 几款手机市场参考价位 单位：元 区域 东北地区 华北 地区 华东地区 西南地区 中南地区 西北地区 北京 上海 天津 重庆 工资水平 2075 2250 3496 1950 2447 1600 5000 5350 3200 3000 中国各区域平均工资水平 单位：元 中国大陆区域市场划分 东北地区 N70 N73i N72 经实地考察哈尔滨N70 N72 N73销量最好 华北地区 N70 N73i N72 华东地区 N93i N80 N95 N76 中南地区 N73i N93i N76 N95 深圳地区主打 N93i N95 N76 西南地区 N73i N80 N70 N73 N72 重庆地区主打 N93i N93 N73i 西北地区 N72 N70 N71 北京 N73i N93i N76 N95 上海 N73i N93i N76 N95 Back 诺基亚N系列 STP分析 市