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销售管理论文范文 篇一 《中小企业营销渠道管理存在的问题和对策》 【摘 要】中小企业是社会主义市场经济的重要组成部分，为我国的经济发展做出了重要贡献。在激烈的市场竞争中，中小企业由于自身实力的不足，面临着激烈的竞争压力，营销渠道成为很多中小企业发展的瓶颈。在有限的资源中，中小企业如何克服营销渠道管理中存在的问题，是一个十分现实的问题。本文分析了我国中小企业营销渠道中存在的问题，并提出解决这些问题的对策。 【关键词】中小企业;营销渠道;问题;对策 在现代的市场营销中，营销渠道占据着重要的地位，是企业完成经济活动的最终途径。在当今社会，中小企业的营销渠道竞争成为企业间竞争的一个重要方面。中小企业建立有效的营销渠道，需要根据市场的变化，不断调整自己的营销渠道管理思路，调整自己的营销策略。只有这样，中小企业才能在激烈的市场竞争中占据一席之地[1]。 一、中小企业营销渠道管理存在的问题 1.很难建立有效的营销渠道 在现代社会中，零售大卖场和大中超市引领着现代商业的发展。随着社会经济的发展，生产企业能够提供给社会的产品越来越多，加剧了商品供应商的竞争。而供货商的实力和品牌优势，能够给零售商带来可靠的利润，在这一方面，中小企业面临着不利地位。而大卖场和大中型超市，对供货商的要求较高，需要供货商付出一定的进场费、促销费等成本，来提高自