销售业务员工作总结报告三篇.docxVIP

工作总结word文档 PAGE PAGE 1 销售业务员工作总结报告三篇 　　篇一 　　20XX年，本部全体业务人员在公司的领导下，围绕20XX年的目标任务展开一切工作，具体总结如下： 　　一、总体目标完成情况： 　　销售175XXXX元，完成目标计划（225XXXX）的77、XXXX 　　回笼110XXXX元，与销售收入比为6XXXX。 　　（一）在销售方面，主要受以下几方面因素影响： 　　1、广轻出集团业务下滑比较严重。 　　20XX年该客户完成销售180XXXX元，而200X年由于新领导、新政策，今年广轻出对其铁牌单位进行大整顿和调整，特别是松宝集团、华盛风扇等几大客户被取之有铁牌资格后，使我们的纸箱销售业务大幅度下降，其他铁牌客户的业务也受到不同程度影响，预计今年整个广轻集团销售80XXXX元左右，比年初公司下达的计划200XXXX相差甚远。 　　2、能强陶瓷集团年初预计该客户的销售不少于50XXXX，但由于目前我们的质量和售价未能满足客户的需求，我们的业务份额非但没有扩大，而且还在缩小。如果我们能在预印方面做出考虑的，其销售份额将会增大。 　　3、受质量及交货达成的影响。如能强、强辉、金科、欧神诺等陶瓷厂受纸板强度，印刷色差及套印走位等因素的影响，加上上半年我们的彩印生产饱和，客户落单都无法接下来，使客户对我们的信心产生了动摇，影响了部分的销售。