销售职业规划范文.pdfVIP

销售工作看起来可能比较自由， 但实际上工作压力是非常大的， 因为销售的 收入主要来源于业绩。以下是整理的销售职业规划范文，欢迎阅读！ 【篇一】销售职业规划范文 相对其他岗位而言， 销售是一个进入门槛较低、 也最有可能在短期内获得成 功的职业，因此，很多人选择销售作为就业的切入点，但是，随着年龄的增长， 很多销售员就需要对自己的销售生涯进行重新规划， 本文就对销售人员职业规划 进行了具体的介绍，可供参考，销售人员职业规划范文。 随着年龄的增长，当冲劲和淡淡褪去，对家庭的责任和对稳定生活的追求， 令众多年轻的基层销售人员开始规划自己的职业方向。 业务销售人员的出路何在 职业发展的通路是什么。 按照所从事的销售工作的内容，目前国内的销售人员可分为高级营销人员 ( 如销售经理 ) 、一般销售人员 ( 多为客户代表 ) 、推销人员 ( 包括商场售货员和挖 掘客户的推销人员 ) 和兼职销售人员。总体来看，销售人员有四种职业出路。一 是纵向发展成长为高级销售经理，不过能达到这一目标的销售人员为数很少 ; 二 是横向发展转换到管理等其他岗位 ; 三是独立发展自己创业 ; 四是专业发展做销 售领域的管理咨询或培训。 可以看出， 从销售队伍中走出来远不如走进去那样容 易，所以销售人员之间的竞争也是十分激烈的。 下面我们具体展开来谈谈销售类 人员的发展方向： 一、成为高级销售经理 销售人员的职业成长， 如果定位于一直从事销售工作， 可以肯定的目标便是 成为高级的销售人才。 实现这一目标的方向有两个， 首先是从术的角度出发， 不 断改进和提升工作的方法和能力，从低级的非专业化的销售人员变成职业选手。 这一变化趋势主要体现在工作的理念、 思路、工具和方法都做得更加专业， 从靠 感觉、靠冲劲做事转变为讲求定量数据、专业调查分析、把握市场规律性 ; 第二 个方向就是从术提升到道， 从战略层面和组织全局高度的角度进行系统思维， 进 一步提升和转换职位角色， 职业生涯规划 《销售人员职业规划范文》 要成为高级 的销售人才或经理人， 销售人员必须要增加系统分析、 全面思考， 从企业战略高 度做销售，思考销售，多挖掘一线的信息，进行智慧加工，最终起到为高层决策 扮演战略顾问角色的作用。 从具体的发展途经， 又有如下几个方向： 上行流动： 如果有在大公司或集团 的分支机构、 片区或分公司做销售的经历， 当积累一定的经验后， 优秀的销售人 才可以选择合适的机会， 上行流动发展， 到更上一级的或公司总部做销售部门工 作，或者可以带领更大的销售团队、 管理大区市场。 在处于成长期的快速消费品 行业，许多销售人员都是通过上行流动而闯出自己职业发展的新天地。 下行流动：如果在公司总部销售部门工作当积累一定的经验后， 可以根据市 场发展的规模和速度， 选择合适的机会， 下行流动发展， 到下一级或多级的分支 机构去工作，通常是带销售团队、管理省 / 大区市场，或是要到某个细分市场开 辟新的业务。 这样的销售人员， 可以将在总公司的先进的销售管理理念和操作手 段和实际的市场结合， 在继续锻炼一定时间后往往成为许多企业的未来领军人物 或高级经理人。 横向跳槽：优秀的销售人员往往是公司的骨干， 可直接为公司带来营业收入 和现金流， 但如果公司的薪酬福利或绩效考核政策不能