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美邦SAP AFS订单管理跟进实际流程，加快货品和财务效率 发货 配置 运行 选择 分组 分类 配置 放行 检验 返回 操作 定单 录入 承诺交货 检验 存储 指令 定单 排期 分派 指令 票据 到仓 到货 进仓 ARun 功能 AFS 功能 可选流程 仓库管理系统 or Lean -WMS 发货 WMS GI 预览 仓库 管理 管理工具 产品生命周期为公司长期处在快速状态下运行提供了保障 美邦将ERP系统理解为体现“成本”的价值，而将PLM理解为体现“产品上市周期”的价值，在产品上市期限现在以周而不是以月计的情况下，需要采取全新的鞋和服饰产品开发方法才能在未来取得成功。美邦使用的是Flex PLM系统，。 PLM可良好地管理产品各个 环节的周期，建立周期档案，将产品元素和产品周期因素置于可操作的境地。 右图为Flex PLM操作界面。 通过主价值链来分析美邦模式 基层结构（财务、计划等） 人力资源 物流系统 IT系统 MARGIN MARGIN 商品企划 材料采购 品牌运营 区域分销 零售/专卖 加工生产 支 援 活 动 主 要 活 动 4种供应体系及完善的付款方式，拥有更大的话语权。 设计队伍和企划队伍完全可以应对快时尚需求。 差异定位 高端营销 零售/加盟网络 满足消费需求 子公司制独立而有依靠 前端由内部牢牢把控，中后端引入外界资源，保证流程“快”而产品“时尚” 企划模式：用六季订货会铺满一年，却依然无法满足消费者对快时尚的要求 为了满足需求，今年起美邦实行六季订货制度，分为春、夏1、夏2、秋、冬1和冬2六个产品季节，一般在该产品适销季节前6-8月开始。 符合美邦品牌形象，满足目标消费群需要，充分适应公司自身经营模式，发挥公司供应链管理能力 是连接设计、生产、销售的枢纽 团队内设MB和MC系列两个设计团队 根据以往销售情况以及产品市场、竞争对手和时尚潮流调研制定设计方案设计款数由商品企划与设计中心共同决定 生产全部外包，在不同的采购模式下对原料采购的参与度有所不同面辅料生产完 成后直接运往成衣厂 供应商主要集中在江浙沪地区和广东省 直营店经营区域主要为核心城市，核心城市内的部分较偏远地区以及 全国其余地区主要有加盟商经营 自有配送中心与第三方物流结合 包括上海、温州、等7大配送中心，其中上海六灶为主要物流枢纽 1-2个月 半年 2个月 10 个月 商品企划 产品设计 生产制造 物流配送 门店销售 另外，美邦在多种资源支持下做到了现货模式，已经实现2个月快速反应 商品企划 产品设计 生产制造 门店销售 1周 约半个月 2 个月 商品企划部 围绕品牌定位目标群进行产品规划 连接设计、生产、销售的枢纽 团队内设MB和MC系列两个设计团队 根据以往销售情况以及产品市场、竞争对手和时尚潮流调研制定设计方案设计款数由商品企划与设计中心共同决定 生产全部外包，在不同的采购模式下对原料采购的参与度有所不同面辅料生产完 成后直接运往成衣厂 供应商主要集中在江浙沪地区和广东省 直营店经营区域主要为核心城市，核心城市内的部分较偏远地区以及 全国其余地区主要有加盟商经营 现货占比已达30%，可见美邦注定要走快反路线 订货会模式 现货模式 途径 主要通过每年六季的大型订货会向总部订货 新季产品前半年之前召开 通过网上的信息管理系统订货 适用情况 主要用于满足每年四个销售季节中相对固定的货品种类需求- 不需要快速反应机制的配合 主要满足在夏季、冬季以及农历新年的需求，以及不时发生的重大公众事件所产生对新款服饰的市场需求 占比 70% 30% 退货 一般不允许退货 给予10%的退货率 企划前导期 提前 10 个月 提前 2 个月 产品设计 提前 8 个月左右进行产品设计，一般需1-2 个月时间 提前 1.5-2 个月开始产品设计，一般需1 周左右时间 产品生产 商品企划阶段就开始准备面料，订货会结束后生产 主要利用之前在供应商处已预留的面料和产能进行生产 物流运输 成衣生产完毕后运输至配送中心或子公司仓库 直接运输至店铺使用昂贵快捷的运输工具 这种模式是基于设计团队的高产出，高效率以及公司品牌“时尚追随者角色”的精准定位 设计、企划人员根据时尚程度将产品分为基本款、主题款和形象款，其中基本款提前大批量生产，适当加强的生产采购周期，而主题款和形象款强调快速反应，缩短从设计到上市的时间，保证时尚产品生命周期。 美邦的产品具有时尚性较高，性价比高的特征。相对于高端品牌作为时尚的缔造者，公司为时尚的追随者，更多的是借鉴服装潮流而不是创造潮流。 在快、多、广的发展过程中丰富货品，下装、鞋帽、配饰的占比逐年增加，货品结构逐渐被消费者认同 单位：件 下装和鞋帽等配饰所占比重逐年升高，可见美邦服饰多品类的发展模式已经显示出一定的规模。 资料来源：2