商务谈判的成功要素.docxVIP

PAGE1 / NUMPAGES1 商务谈判的成功要素 在商务谈判中，语言应该有针对性和针对性。模糊、啰嗦的语言会让对方迷惑和反感，降低自己的威信，成为谈判的障碍。那么商务谈判的成功要素是什么呢？下面列出了商务谈判的成功要素，供你参考。商务谈判的成功因素：第一，不要打毫无准备和不确定的仗。每次谈判都要做好充分的准备。第二，不要假设对方了解你的弱点，假设他们不了解你的弱点，然后检验这个假设是对是错。不要低估自己的能力，要自信，每个人都有潜力可以挖掘。第三，不要假设自己已经知道对方的要求，而是通过处处测试自己所知道的来试图找出真相。第四，不要过早的暴露自己所有的实力，慢慢的展现自己的实力，比马上暴露自己所有的实力更有效。因为慢慢展示往往让人容易理解和接受。5.在你还不知道对方的真实目的之前，不要做出任何让步，小心对方得寸进尺。6.在重要问题上不要先让步。实践证明，先做出让步的往往是失败者。七、在接受对方的让步时，要明白他让步的意图，千万不要走进互惠让步的陷阱。八、不要忘记，谈判桌上全是钱，小错误会造成自己的损失，真正的“平等互利”是靠谈判者的才华赢得的。9.永远不要满足你在谈判桌上获得的利益，即使有小利益，也要争取，除非达到极限。十、不要一开始就接近最终目标，每次谈判都必须假设对方总是在提出最大的要求，对方无论如何也不会自动透露最低要求。十一、永远不要接受初始价格，也不要太快接受对方的一次性议价，你知道谁不会通过一次性议价接近他的限价。十二、不要忘记让步的数量，因为这关系到你的报价的强弱和未来交易的可信度。十三.不要把你的价格让步表显示得太清楚，也不要让对方看到你的目标。十四、不要免费让步，或者太快让步。前者意味着金钱的损失，后者意味着吃力不讨好，因为人们通常不注意自己容易得到的东西。15.不要急着花光所有的资本，否则，如果双方做了所有的让步都没有达成一致，必然会导致僵局。16.当僵局出现时，谈判双方都会感到不愉快。所以要在不影响大局的情况下尽快和好，但不要在这上面花太多钱，坚信对方会尽快和好。十七、不要提最后通牒吓唬对方，除非你坚信你安排的善后工作万无一失。十八、不要被对方的最后通牒吓倒，他可能会改变主意。当他打算重新协商价格时，记得照顾好他的脸。19.不要被对方的无理或粗暴态度吓到，因为如果这种行为不是策略，也说明对方的技能快用完了，所以要有耐心，或者不妨以牙还牙。20.不要被统计数字、先例、原则或规定吓倒。大部分先例和规定都是按照旧的做法制定的，大部分“证据”都是“随着时间的推移而改变”的，要敢于挑战。二十一、不要在某一点上固执，顾全大局，为了赢得一切。二十二、时刻保持警惕，防止对方突然提出意想不到的要求，否则措手不及而措手不及，对方就会占心理优势。商务谈判的成功因素：语言技能具有很强的针对性在商务谈判中，语言应该有针对性和针对性。模糊、啰嗦的语言会让对方迷惑和反感，降低自己的威信，成为谈判的障碍。根据不同的商品、谈判内容、谈判场合和谈判对手，语言要有针对性地使用。此外，我们应该充分考虑谈判对手的性格、情绪、习惯、文化和需求的差异。机智地谈判中要尽量使用委婉语，以便对方容易接受。让对方相信这是自己的观点。在这种情况下，如果谈判对手感到受到尊重，他会认为反对这个方案就是反对自己，所以很容易达成一致，获得谈判成功。柔性应变在谈判过程中，往往会出现一些意想不到的尴尬事情，这就要求谈判者具有灵活的语言适应能力，能够与紧急措施衔接，能够熟练地摆脱困境。当你的对手强迫你立即做出选择时，如果你说了“让我想想”这样的话，就会被对方认为缺乏自信，从而处于心理劣势。这时候你可以看看手表，礼貌地告诉对方：“对不起，我要和一个约定的朋友通电话，请等五分钟。”所以，你以体面的方式赢了五分钟。无声语言在商务谈判中，谈判者通过姿态、手势、眼神和表情等非发声器官表达的无声语言往往在谈判过程中起着重要作用。在某些特殊情况下，有时需要沉默，适当的沉默可以达到意想不到的效果。