零售行业零售市场培训教程－IT篇 .pptxVIP

零售渠道培训教程－ IT篇 －;培训内容;IT市场概述;IT卖场的特点 国内主要IT知名卖场及布局 卖场经营主体（经销商）构成 IT市场的经营方式 ;一、IT卖场的特点 ;二、国内主要IT知名卖场及布局 ;三、卖场经营主体（经销商）构成 ;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Tuesday, June 15, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。13:26:1213:26:1213:266/15/2021 1:26:12 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的???。6月-2113:26:1213:26Jun-2115-Jun-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。13:26:1213:26:1213:26Tuesday, June 15, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。6月-216月-2113:26:1213:26:12June 15, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。15 六月 20211:26:12 下午13:26:126月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。六月 211:26 下午6月-2113:26June 15, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/6/15 13:26:1213:26:1215 June 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。1:26:12 下午1:26 下午13:26:126月-21 1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。21.5.265.26.202108:3008:30:57May-2108:30 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年五月二十六日2021年5月26日星期三 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。08:305.26.202108:305.26.202108:3008:30:575.26.202108:305.26.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行5.26.20215.26.202108:3008:3008:30:5708:30:57 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday, May 26, 2021May 21Wednesday, May 26, 20215/26/2021 ? ;四、 IT市场的经营方式 ;IT市场与商超渠道的对比分析;IT市场与商超渠道的对比分析;公司的渠道策略;代理商的选择 公司与经销商合作的基本政策 公司产品 铺货经销 产品价格 结款 ;一、关于代理商的选择;二、公司与经销商合作的基本政策 ; 2、铺货经销：我公司负责第一批进货的样机和一定的备货支持。对经销商布设的网点，原则上每个网点每个型号铺货不超过2只，第一批铺货型号不超过4种，总数控制在150只以内。超出150只铺货的要向上级销售主管请示。新机型上市，按照每个网点每个型号在2只以内铺货。 ;3、产品价格：按照公司一般商超渠道定价，详见下表 ; 4、结款：经销商产生销售并进行补货时，先打款后发货。合同期满后，样机退回。注意和经销商的谈判中，既要充分利用公司政策，又要能灵活应变，在不违背原则的情况下