#销售说辞文案# 凤栖台标准化说辞.docxVIP

凤栖台现场售楼动线说辞 一、客户接待动线 逻辑顺序： 由外到内 单循环、不重复 动线： 销售说辞动线规范： 1、【销售中心门口】迎接客户——2、【品牌墙】——3、【区位沙盘】——4、【沙盘介绍】——5、【优 居公示区介绍】——6、【体验馆介绍】（项目自选项）——动线： 7样板房参观（YJ75、YJ90、YJ115）——8下楼（参观园林示范区） 动线： 8、【苑区介绍】——9、【洽谈区洽谈】——10、【送客离开】 二、项目说辞大纲 （1）开篇：问候语+咨客——销售动线①、②步说辞 （2）品牌说辞：三家集团品牌实力+区域品牌发展 （3）区位模型：城市规划、项目配套、地段价值 （4）项目沙盘说辞：规划价值、园林价值、产品价值、物业服务 （5）样板间说辞 （6）示范区说辞 三、开篇：问候语+咨客——销售动线①、②步说辞 售楼处站位顾问 先生/女士，您好，欢迎参观凤栖台，微鞠躬问好！ “请问您是第一次到访吗？之前有置业顾问和您联系过么？” 不是（有置业顾问） 主动询问第一接待人，如果原接待人员不在案场或正忙，可由其同组销售人员协助接待，如同组人员均忙则末位进行接待 是（如客户第一次到访） “好的，先生/女士，感谢您的本次到访，我是置业顾问***，这是我的名片。请问怎么称呼您呢？先生/女士，您这边请，我为您做个登记，（如不愿意）这是我们的接待程序，很快很方便，感谢您的配合。 四、品牌说辞：三家集团品牌实力+区域品牌发展 【品牌区】 凤栖台项目由保利、碧桂园、招商三大品牌房企联袂打造，三大巨匠强强携手，强势入驻旅顺，为旅顺献上划时代的人居作品和高品质生活的居住样板。 （碧桂园集团品牌介绍）（必讲） （手势指引，激光笔照射）您这边请，首先为您介绍一下碧桂园。碧桂园集团成立于 1992 年，2007 年在香港联交所主板上市，碧桂园连续第三年入选《财富》世界500 强，位列第177 名。27年时间，碧桂园已打造超过2000 个高品质项目，有超400 万业主选择在碧桂园安居乐业。其中马来西亚的碧桂园森林城市项目，被《福布斯》评为“影响世界未来的5 座城市”之首，成为全球精英最青睐的不动产置业选择之一。 2007年，碧桂园集团进入沈阳，经过13年的深耕开发运作，目前辽宁区域有30余个高品质楼盘分布在沈阳、大连、海城、锦州、葫芦岛、铁岭、阜新等多个城市，均代表了当地的高标准居住品质。 2014年，碧桂园强势入驻大连，与香港知名地产恒基兆业集团强强联合打造碧桂园.金石滩项目。发展至今，碧桂园在大连已倾力打造 11 个具有代表性的标杆项目。每个项目在产品的维度上，都重新定义了大连高端人居的生活品质，产品线包含高端别墅、品质洋房、山海文化大宅等等。具体的项目有 金石滩高端法式纯别墅—碧桂园·波尔多庄园， 拥有稀缺果岭的独栋别墅产品—碧桂园·红旗谷， 金州湾新机场旁新中式智能化住宅——御州府、渤海郡项目， 中山区阅山海文化大宅—碧桂园·桃源， 瓦房店城脉智美华宅——碧桂园·上璟云著， 旅顺联袂保利、招商打造的精智洋房——凤栖台 各产品系恢弘面市，开启全新的篇章。5年来，秉承着初心、良心、匠心，碧桂园将城市资源运营到极致，力求为每一位业主带来更好的居住体验。 下面为您介绍下项目另一家注资企业——保利发展： 保利发展，是一家大型央企，业务覆盖中国内地以及洛杉矶、伦敦、悉尼、墨尔本等100多个城市，公司拥有不动产全业态的开发经验，除住宅、商务写字楼外，在品牌酒店、购物中心、会展中心、体育场馆、产业园区、主题公园、旅游度假等领域，形成了自主品牌体系，2019年荣膺 “房地产百强企业”第4名，福布斯世界500强第245位。 接下来我们了解下招商蛇口： 招商蛇口隶属于招商局集团，总部设在香港维多利亚港，是香港四大中资企业之一。公司业务覆盖全球近60个城市和地区，开发精品项目超400个，服务百万客户。2018年发布的《财富》世界500强榜单中，招商局和旗下招商银行双双入围。招商局成为首家拥有两个世界500强公司的央企。 【买房就买大品牌，买的不仅是好的居住品质，买的也是放心、安心和舒心。】 五、区位模型：城市规划、项目配套、地段价值区域介绍 先生/女士您这边请（带客户移步至区域沙盘），下面给您介绍一下项目所在区位； 您现在所看到的是本案所处的区位图，方位是上北下南左西右东，项目所处于旅顺口区，隶属于大连市，位于辽东半岛的最南端，东临黄海，西临渤海，南与山东半岛隔海相望，北与东北路陆相连，距大连市区45公里左右。旅顺口区总面积506.8平方公里，海岸线长169.7公里。全区森林覆盖率达55%，人均公共绿地达19.1平方米，跟海南三亚持平，平均每立方厘米负氧离子含量高达5000个，旅顺口区是国家级风景名胜区、 \t /item/%E6%97%85%E9%A1%BA%