重庆联通渠道管理情况汇报 .pptxVIP

热 烈 欢 迎总部领导及各兄弟分公司莅临重庆联通指导工作中国联通重庆分公司渠道建设及管理情况汇报二00五年三月第一部分 渠道发展演进第二部分 竞争格局第三部分 渠道建设中存在的问题第四部分 渠道建设策略第五部分 渠道管理措施第一部分 渠道发展演进一、区域概况 重庆于1997年6月18日正式直辖，幅员面积8.24万平方公里 ，下辖三个地市，12个区，4个县级市，人口3130万 ，是中国目前行政辖区最大、人口最多、管理行政单元最多的特大型城市，有着明显的大城市大农村特色。二、渠道发展演进 2002年以前，竞争对手重庆移动依靠强大的成本优势在重庆本地形成了渠道垄断，使我司渠道建设工作难有大的突破。 02年下半年，我司利用CDMA上市的契机，将CDMA的推广与渠道建设工作相结合，并形成了有效的突破，正式展开了渠道建设工作。 在C网渠道突破的同时，我司G网业务也随之逐步渗透，最终形成了在本地与竞争对手旗鼓相当的局面。 调整期 萎缩零首付收缩政策，降低用户期望值 预存赠机严格执行机价的1.5倍 鼓励自备机入网渠道发展演进（续） 启动期 全面清库转代,推动终端供货转型政策促进 推出低首付，机价平均补贴900元/台渠道启动 开展渠道“攻坚”活动9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。21.5.265.26.202108:3008:30:57May-2108:302、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年五月二十六日2021年5月26日星期三3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。08:305.26.202108:305.26.202108:3008:30:575.26.202108:305.26.20214、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行5.26.20215.26.202108:3008:3008:30:5708:30:575、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday, May 26, 2021May 21Wednesday, May 26, 20215/26/2021? 突破期 低首付机价补贴降低至700元/台模式优化 捆绑模式：一次性话费赠送，逐月抵扣资费配合 扩大代理商自进货机型、模式 增加零售商自进货的代理费渠道发展演进（续） 巩固期 低首付机价补贴降低至600元/台价值链平衡， 调整价值链的利益分配终端推动 靓机评选：以网促销 以机促销 渠道竞赛—“星火行动”渠道发展演进（续） “低首付”灰屏机价调整至300－500 元（以900元的进价为分界） 推出“低首付”一年期承诺模式 降低“低首付”的月承诺（灰屏机36 元/月，彩屏机56元/月） 认购量与代理费挂钩的