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销售精英疯狂训练 销售精英疯狂训练 英飞特市场部 1 销售精英疯狂训练 第一章 销售人员的自我激励 2 销售精英疯狂训练 理想中的销售人员应该具备哪些特征？ 1. 要有强烈的企图心 想成功的欲望 2. 不总是为了钱 有理想 3. 拜访量是销售的生命线 勤奋 4. 具备“要性”和“血性” 激情 5. 销售就是信心的传递 自信 6. 销售人员不当“猎手”当“农夫” 勤恳 7. 先“开枪”后“瞄准” 执行第一 8. 不抛弃、不放弃 执行 9. 胜则举杯相庆，危则拼死相救 团结 10.今天的努力，明天的结果 目标 3 销售精英疯狂训练 一、强烈的企图心—成功的欲望 1.销售部是企业利润的主要来源； 2.做销售收入不封顶而且赚钱最快； 3.最快的获得老板与同事的尊重； 4.“同质化”市场环境下更能锻炼自己的能力； 5.选择了安稳就注定选择了平庸，底子比面子更重要， 收入比头衔更重要； 6.业绩=能力X企图心 4 销售精英疯狂训练 二、不总是为了钱—工作的意义 1. 客户能感觉到你的真实想法，你很难持续保持激情， 2. 非常担心别人会拒绝你，永远不能跟客户平起平坐； 3. 帮别人协谈的时候最放松；展现真实的自己； 4. 任何工作经历多次重复后都会变得单调； 5. 销售工作遇到的拒绝远远大于接受；三个工匠的故事； 6. 除了钱以外，你做这份工作，还图什么？ 5 销售精英疯狂训练 三、拜访量是生命线—勤奋 1. 631原则 2. 8631+30拜访规则 3. 5/50/45/365客户管理规则 4. 投入的精力比花费的时间更重要 5. 销售业绩的提高与勤奋成正比 6. 找好的客户比谈好一个客户更重要 7. 有交流，才有交情，有交情才能交