易县柿子网络营销策划方案.pdfVIP

目 录 一、前言 ························ 2 二、柿子滞销原因分析 ·················· 2 三、网络营销环境分析 ·················· 2 四、网络营销方案 ···················· 4 五、实施计划 ····················· 5 六、费用预算 ······················ 5 精选范本 ,供参考！ 一、前言 经燕赵都市报的报道，我们得知了“易县磨盘柿子难卖，急坏果农”这一消 息，决定对易县果农面临的问题提出解决方案， 以解果农的燃眉之急。 特做此网 络营销策划方案，希望能对易县果农有所助益。 （一）策划背景 保定易县柿子大丰收，果农们却高兴不起来。少数乡镇的柿子只得以每斤 4 毛钱的价格贱卖，高村乡、西陵镇等多地的柿子甚至无人问津。 10 月 23 日正值 霜降，果农称柿子在 10 天内不摘只能烂在地里。 易县共有 28 个乡镇，其中 24 个乡镇种植柿子， 柿子树种植面积约 19 万亩， 今年产量预计能达到 3.2 亿斤，有 2 亿斤柿子滞销。 策划目的 在此背景之下， 希望通过本策划方案， 能够帮助易县果农在短期内、 以较高 的价格将滞销柿子卖出去， 同时打造长期有效的销售渠道， 避免或者减少柿子滞 销问题的发生。 二、柿子滞销原因分析 农产品滞销， 易县柿子不是首例， 也不是特例。 在这么多次的出现农产品滞 销的情况下，易县柿子为什么还会出现滞销的问题呢？下面给出我们的分析。 （一）易县地区物流水平低 落后的物流产业链是易县柿子滞销的原因之一。 物流运输单一、 个体化， 或 者说物流运输完全由柿子收购商承担使易县柿子的销路大大降低。 高昂的物流成 本，缺乏高效统一的物流系统让部分水果运营商望而却步。 （二）、南方水果大量北上对北方水果的冲击 近年来随着人民经济水平的提高， 以及物流、 保鲜水平的发展， 南方大量特 色水果流入北方市场， 给北方人民带来更多的选择， 相应的对北方水果的需求就 会减少。而易县地区的物流水平跟不上相应的步伐，使易县柿子不能外销出去， 造成了大量滞销。 （三）、保鲜水平落后 正是因为保鲜水平的发展滞后， 柿子如何存放， 存放空间， 存放成本等等为 易县柿子的销售限定了短短的期限，易县果农不得已低价贱卖柿子。 精选范本 ,供参考！ （四）、信息闭塞，宣传不到位 个人认为这是最主要， 也是最根本的原因。 果农对今年柿子丰收应该早有预 见，那么对柿子的销路问题有没有考虑过， 易县林业局， 县政府对易县果农的关 注和扶持政策是否到位， 有没有突发事件的应急机制， 三农政策的落实程度都是 此次柿子滞销的有关因素。 但是， 果农对市场需求的相应了解匮乏