销售演示与讲解技巧 .pptxVIP

销售演示与讲解技巧 ;课程提纲;推销大师的告别演说;专题一 销售促进 ;销售促进（sales Promotion）;销售促进的作用;专题二 销售演示的解析 ;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Monday, June 14, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。19:24:2219:24:2219:246/14/2021 7:24:22 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2119:24:2219:24Jun-2114-Jun-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。19:24:2219:24:2219:24Monday, June 14, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。6月-216月-2119:24:2219:24:22June 14, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。14 六月 20217:24:22 下午19:24:226月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。六月 217:24 下午6月-2119:24June 14, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/6/14 19:24:2219:24:2214 June 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。7:24:22 下午7:24 下午19:24:226月-21 1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。21.5.265.26.202108:3008:30:57May-2108:30 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年五月二十六日2021年5月26日星期三 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。08:305.26.202108:305.26.202108:3008:30:575.26.202108:305.26.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行5.26.20215.26.202108:3008:3008:30:5708:30:57 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己???这是成功的秘诀。-Wednesday, May 26, 2021May 21Wednesday, May 26, 20215/26/2021 ? ;（一）销售演示的概念;（二）销售演示的分类 ;（三）现场演示 ;1、现场演示的定义及概念 ;2、现场演示的准备 ;成功的准备 =准备成功 =成功的一半; 小猪盖房子;3、现场演示的技巧 ;  顽石的启示 ;专题三 销售演示中讲解的技巧 ; “如想得到预期的演示效果，首先得分析观众、听者。” ----销售演示专家?; 顾客的购买心理大致可分为以下几种类型：;引起顾客注意 ;引起注意→产生兴趣→产生联想→激起欲望→比较产品→下决心购买，是客户购买心理的七个阶段。 ;开场白的设计 ;听、说、提问的技巧 ;几种常用的提问方式 ;