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项目八 汽车促销策略 项目八 汽车促销策略 项目导入 汽车促销策略的运用目的:想在激烈的市场竞争中取得突破性的进展，提高市场竞争力，汽车生产商、经销商经常会绞尽脑汁、想方设法搞一些相关的汽车促销活动，通过促销活动传播文化、扩大品牌影响力，更重要的是，通过促销拉动市场需求。通过学习汽车促销策略，学生运用项目的专业知识，自选所在地区的某一汽车品牌销售商，做一份汽车促销活动方案。（主题自选，情境自设）刘桂光 车志 制作项目八 汽车促销策略能力目标1、能运用四种汽车促销方式的具体方法，来实施和执行实际的促销项目；2、能结合本地区汽车市场环境，制定相关的汽车促销组合策略。知识目标1、汽车促销相关策略以及应考虑的各种因素；2、汽车促销的人员促销、广告促销、营业推广、公共关系促销的含义、特点和作用；3、四各种汽车促销方式的具体形式和实现方法。刘桂光 车志 制作项目资料 2011最新汽车促销活动方案汇总 想在激烈的市场竞争中取得突破性的进展，提高市场竞争力，汽车生产商、经销商经常会绞尽脑汁、想方设法搞一些相关的汽车促销活动，通过促销活动传播文化、扩大品牌影响力，更重要的是，通过促销拉动市场需求。 中秋节汽车促销活动方案一、活动目的开展活动的目的是处理库存产品、是提高销售、宣传推广；只有明确了明的，才能使活动有的放矢。二、活动对象活动针对的是目标市场的每一个人或某一特定群体；活动控制在范围、哪些人是促销的主要目标、哪些人是促销的次要目标、选择正确与否会直接影响到促销的最终效果。三、活动主题主要是为促销、宣传、答谢消费者。四、活动方式主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：确定人群和确定刺激程度。刘桂光 车志 制作 五、活动时间和地点在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。活动地点要说明白举办活动的地点以及参加活动的人群范围地点。 六、广告配合方式一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。刘桂光 车志 制作七、前期准备前期准备分三块，人员安排，物质准备，试验方案。八、中期操作中期操作主要是活动纪律和现场控制。 纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。九、后期延续后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?十、常用的活动有哪些?1、降价是最常用也最管用的手段刘桂光 车志 制作 2、各种表演活动在适当的时间，适当的地点，进行表演宣传，结合其他促销活动，也是促销活动能否成功的关键。3、送车费保险，送现金、礼包，洗车，免费检测、维修这是汽车促销的最常用手段，在每一个汽车经销商的促销活动中随处可见。4、根据现时社会热点进行促销1)公益拍卖拍卖会上跑出“黑马”2)首创森美“环保购车月”5、黄金周促销新车型“五一”和“十一”两个黄金周是各大商家进行促销活动的最佳时机，汽车行业也不例外，汽车有周”的促销活动，大幅优惠。各类大小的车展也同样在黄金周举行，吸引大众的眼球，一些汽车市场都趁此公众假日搞各种促销活动，希望多卖一些汽车。6、生产厂家和银行联手提供购车优惠利率和方便手续，或者免担保7、以租代售刘桂光 车志 制作9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。21.5.265.26.202108:3008:30:57May-210