23期学员第2次2015-3-29 23152--第五次修.pptxVIP

蓝小雨冠军销售; ;;;90后，技术男，去年刚刚大学毕业，专业是汽车检测与维修 2013年3月-2014年1月，在汽修厂做机电学徒 2014年1月-9月，在宝马专修连锁店做维修顾问 2014年10月至今，高端红茶渠道销售 ;2014年9月，没看面霸课程，没做市调，进入贴牌、老树根公司 我是一名集清洁工、仓库管理员、搬运工、店员、文员等众多岗位于一体的“业务员” 辛辛苦苦干了一个多月，每天716的节奏，体重足足减了七、八斤，结果老板给我发了1000块大洋;; ;客户背景：该店装修较为高档，位于市中心的繁华地段，在当地经营十几年了，有一定的客户群和影响力，主营：中、高端红酒、白酒和茶叶，店内有两人，一位女店员和老板。 ; 竞品情况：竞品在很早以前就进入该店了，竞品是以铺货形式进入该店的，客户每个月卖多少货，就结算多少货款。 自身劣势：我们是大公司，不存在铺货月结的政策，全部货物都需要现金结算，结算方式较为苛刻，而且首批进货量也有要求，准入门槛较高。另外，相同等级的产品，我们价格比其他竞品都要高。;;客户背景：老板以前在当地跑业务，赚到了钱，后来因为发展到了瓶颈，所以老板就去了外地发展，去年因为生意不好做，老板又从外地搬回来了。这家店这两天刚开张，店内产品较少，目前还处于采购状态，店内由老板和老板娘在打理。; 竞品情况：上半年，在外地的时候，老板就已经开始跟竞品合作，对竞品也比较认可。 自身劣势：我们是大公司，不存在铺货月结的政策，全部货物都需要现金结算，结算方式较为苛刻，而且首批进货量也有要求，准入门槛较高。客户对我们公司和产品较为陌生。;;（1）因为这个客户本来就是有意向的，搞定这个客户也比较简单，所以在这里就不再分享了。; ; ; ;;;（1）从自身角度提炼本质： 增加客户对你名字的记忆度 占领客户的心智阶梯，客户想到产品，立刻条件反射想到你 （2）从客户角度提炼本质： 细微的关心，很温暖 坚持发短信，非常有心的一个人，想必工作也不会含糊;;;;学好三大，要啥有啥！