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林肯智胜埃弗雷特 阅读天地 0618 1740 林肯智胜埃弗雷特 1863 年 7 月 , 在美国南北战争期间 , 华盛顿附近的葛底斯堡发生了一次历时 三天的战斗 , 虽然北方部队获得了胜利 , 但是也牺牲了无数将士。几个北部州联 合起来 , 在葛底斯堡建立了国家烈士公墓 , 用来安葬那些阵亡的将士。 公墓落成的那天 , 举行了一个盛大的典礼 , 他们邀请了前国务卿埃弗雷特到 会演讲。埃弗雷特是一位非常擅长长时间演讲的口才专家 , 他的最长演讲曾达到 210 分钟 , 而且还能保证大家都爱听。恰巧那天 , 林肯总统就在附近的城市从事 政治活动 , 于是埃弗雷特提示典礼的主办者把林肯请来“随便讲几句”。 谁都知道 , 埃弗雷特和林肯是政敌 , 在林肯竞选的时候 , 埃弗雷特就大力阻挠 过 , 所以这一次埃弗雷特打定主意 , 要让林肯在毫无准备的情况下当众出丑。于 是他多角度多方面下手 , 进行了一次长达两个小时的演讲 , 那场演讲简直是声情 并茂 , 让在场的所有观众都鼓起了掌。对于埃弗雷特的用意 , 林肯心中自然有数 , 听了埃弗雷特的演讲之后 , 林肯心中立刻反应过来这次只能以巧取胜了 , 因为无 论是说阵亡将士的精神还是烈士公墓的意义 , 那些埃弗雷特都已经做了非常出色 和成功的演讲 , 接着再讲只能是拾人牙慧。该怎么样讲才能和听众建立良好的交 融关系 , 并最终赢得他们的喝彩呢 ? 林肯决定以简洁取胜。他不慌不忙地走上演讲台 , 说“我今天要告诉大家的 是 , 通往烈士公墓的马路将在下个月铺成沥青马路 , 并开通专线班车。” 林肯的演讲前前后后只有两个全句 , 他前一句先揪住埃弗雷特的长处 , 用 “长达两个小时的演讲无疑是在浪费大家的生命”这样的潜台词 , 不仅把埃弗雷 特给否定了 , 而且还为自己的超短演讲做了巧妙的定位 , 力挽狂澜 , 一下子就把自 己的劣势反变为优势了。 最重要的 , 尽管埃弗雷特滔滔不绝地讲了许多 , 但却丝毫没有提及现实生活 中的事情 , 而林肯在之前就已经注意到通往公墓的马路还是颠簸不堪的石子路 , 林肯意识到这一定让所有参加典礼的人都觉得不方便 , 于是他把解决这个问题的 方法和期限作为演讲的内容 , 结果不仅得到了在场近万人持续 10 分钟的掌声 , 甚 至轰动了全国。 当时的报纸这样评价“这是一次史无前例的超级简洁的演讲 , 他的演讲是有 生命的 , 因为他站在了听众的立场上考虑最现实的事情 ! ”就连埃弗雷特本人也 忍不住在几天后给林肯写了一封表示敬佩的信“你的智慧决定着你是一位无比 优秀的总统 ! ”