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工作总结word文档 PAGE PAGE 1 年度总结与计划 　　工作总结和20xx年工作计划做如下汇报： 　　一、20xx年工作总结 　　1、销量任务完成，销量任务需要加劲。 　　20xx年计划完成销量xx吨，实际完成销量xx吨，回款xx万元，完成销售、回款双100%目标，但个人销量比计划销量减少xx吨。 　　⑴ x#x粒减少原因。市场销量萎缩。 　　⑵ 化肥减少原因。春季xxxx市场由于种植结构调整，销量减少xx吨，秋季回补有限;节能减排导致厂里产量不够，市场投放量减少xx吨。 　　个人不足：如果产量能保证，可以增加销量xx吨，与实际所需销量仍有xx吨差距。销量不能按计划完成的主要原因为个人努力程度不够，市场容量没有得到有效拓展;不能有效遏制部分市场萎缩。 　　2、根据实际情况开展市场开发和维护 　　⑴ 开发情况。 　　鉴于xx地区销量逐年萎缩，今年xx肥开发重点放在xx地区的蔬菜种植大户和寻找xx用户，化肥开发重点放在x复合肥生产厂家和农资经销商。 　　⑵ 维护情况。 　　今年做了周边市场统一出库价格和关键几位经销商继续缴纳保证金政策等工作控制窜货。 　　个人不足：有时候跟经销商的沟通不及时，不能及时处理市场发生的一些问题;市场开发和维护力度不够。 　　3、竭尽全力搞好物流工作 　　4、对内搞好团队协作，对外团结协作其它部门。 　　xx团队是需要团结也是