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北京节能市场：技术优势彰显节能效应 “2008北京企业节能环保调查”随着奥运的成功举办而顺利结束。 北京市民在短短两周内享受到了几十年来最明亮最洁净的天空，而留给记者印象最为深刻的是：四个戴口罩前来北京的美国自行车选手最后不得不向中国人民道歉的现实。通过奥运的洗礼，人们不再把控制污染当作办好奥运的权益之计，而是希望继续享受蓝天。 在调查中，很多节能技术和产品生产企业也表达了这样的愿望。 在本次调查中，我们一共针对节能技术和产品生产企业发放问卷109份，回收50份问卷，其中有效问卷40份。本次调查从企业基本情况、技术与产品开发情况、产品及技术市场推广情况、企业资本运作情况以及企业对政府政策支持了解评价情况等五方面做了了解，调查显示：节能服务与节能设备制造是当前北京清洁技术产业的主力军，产业规模领先；企业具有较高的盈利潜质和技术支撑能力；市场热来源于技术优势所带来的节能效应；融资难普遍存在；节能行业主要问题多集中在政策层面；信息是节能企业发展的短板。 节能服务与节能设备制造是当前清洁技术产业的主力军 我们根据40家企业的主营业务，将其所属领域进一步分成了四大主要类别：水务处理2家、循环经济4家、节能32家、可再生能源2家。从事节能服务、节能设备制造等业务的企业占了80%，是主力军。 以这40家企业填报的2021年营业额为依据，28家节能企业总产值为*****万元，平均产值为9861.86万元；2家可再生能源企业总产值*****万元，平均产值*****万元；1家水务企业总产值5000万(另一家数据缺失，未计算在内)；4家循环经济企业总产值*****万元，平均产值6063.5万元。可见，节能企业产值大大高于循环经济和水务企业，产业规模亦呈现领先势头。 另外，这40家企业对2021年销售市场的预期普遍看好，有接近九成认为是增长，这不仅与国家近期的宏观发展战略、扶持措施等均以节能减排为重点，向公众和企业发出了积极的政策信号有关，而且企业在自身经营中从节能减排市场第一线，实实在在地感受到了清洁技术服务市场的巨大需求和持续增长的趋势。 可再生能源、节能企业具有较高的盈利潜质和技术支撑能力 可再生能源企业的人均产值70.63万元；节能企业的人均产值为46.17万元；水务企业的人均产值40.65万元；循环经济企业的人均产值为32.47万元。可再生能源、节能企业的人均创造产值能力较高，具有较强的盈利能力，这与这两个行业以技术密集型为主要特征有关。这四个行业中，可再生能源和节能企业普遍在研发经费投入比例较高，对其以技术为先导、技术就是生产力形成了强大的支撑。 调查中有27家企业认为自己的经营状况良好。在这27家企业中，2家可再生能源，2家循环经济，1家水务。调查同时显示，认为自己技术水平国际领先的企业10家，填补国内空白的3家，国内领先13家。他们一致认为，经营状况的提高和技术开发情况是休戚相关的。 能源、建筑、冶金等行业是这27家企业的重点服务对象，其中服务于能源行业19家、建筑业16家，10家服务于冶金行业，4家服务于化工行业。在技术上，被调查企业有将近9成（24家）是以自主研发为主，合作研发（12家）、技术引进吸收（9家）也是主要的研发方式，还有5家采用了产品引进吸收的方式 。计算的企业经营状况与技术投入状况相关系数（-0.01242）显示，两者关系不大，这反映出对于清洁技术产业的企业，无论经营状况如何，研发是其重要的生命线，其投入也应是持续的，尤其对处于创办初期的企业，往往研发投入很大，并不能保证迅速在经营上见到效益。 市场热来源于先进技术所带来的节能效应 在调查者中，我们选择了30家销售较好的企业作为样本，通过计算其市场开发所占用资金的相关系数（0.346）可以看出：市场销售与其市场开发关联度不大，在一定程度上也反应了节能销售对市场开发的依赖度不大，其技术所带来的节能效应是直接打动客户的主要因素。但我们同时也看到，节能企业在营销中非常注重品牌策划和宣传、锁定目标市场、销售体系的建设。在这30家企业中，在市场开发计划的选择上（多选），有22家侧重品牌策划和宣传,18家注重销售体系的建设，20家注重锁定目标市场，8家注重市场调研,9家注重公关。值得注意的是，市场调研尚未引起足够的重视，如果不了解市场容量、市场的潜在需求在哪里，这可能会导致部分企业在炙热的节能市场中一窝蜂地盲目扎堆在几个重点领域，而不是去开拓“利基”市场，或许实际收益并不大。 同时，被调查企业在产品销售和推广上也遇到了各种各样的问题，主要都集中在客户环节上，在资金和竞争力上并不突出。认为客户环保意识不强的有9家，客户认为价格高、对节能效果不满意的各有8家，而项目