国际消费者研究（ppt85）(4.73MB).pptxVIP

第五章 国际消费者研究;上海沃尔玛开业;第一节 消费者市场与消费者行为模式 ;三、消费者市场的特点 ;宝洁的产品差异化策略;消费孩童化趋势;四、消费者行为模式;啤酒消费者购买特征：购买地点;啤酒消费者购买特征：购买什么;;啤酒消费者购买特征：怎样购买;五、刺激反应模式;一、文化因素;中国文化;1、亚文化;;购车习惯与区域;TCL广告与中国人心理;2、社会阶层;上上层（1%）;中国富豪的生活;上下层（2%）;中国富豪的生活;中国富豪的生活;中上层（12%）;中下层（30%）;下上层（35%）;下下层（20%）;二、相关群体;2+X营销模式;TCL手机;福特的“意见领袖”;三、家庭;1、知觉过程;案例：思念粽子;知觉的选择性;品牌的共鸣现象;雕牌广告：下岗女工篇;2、营销启示;;晃动错觉;旋转错觉;波动错觉;;A、利用空间错觉 ;B、利用运动错觉 ;C、利用对比错觉 ;D、利用形重错觉 ;;F、利用时间错觉 ;G、利用图形错觉 ;二、消费者个性;营销启示;;安全心理与惩罚性营销模式;;;3、消费者的学习;;;4、消费者的信念和态度;班克斯实验;;;;第三节 消费者购买决策过程;一、购买决策过程的参与者;;1、认识和产生需要;;;;营销策略;;;索爱照相手机：蜂鸣营销（Buzz）;3、购买决策;4、购后行为;;;礼品市场的角色分离效应;礼品市场的反馈断路效应;礼品市场评价的过滤效应; ; ;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。6月-216月-21Wednesday, June 2, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。15:10:1915:10:1915:106/2/2021 3:10:19 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。6月-2115:10:1915:10Jun-2102-Jun-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。15:10:1915:10:1915:10Wednesday, June 2, 2021 13、志不立，天下无可成之事。6月-216月-2115:10:1915:10:19June 2, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。02 六月 20213:10:19 下午15:10:196月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。六月 213:10 下午6月-2115:10June 2, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/6/2 15:10:1915:10:1902 June 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。3:10:19 下午3:10 下午15:10:196月-21