写字楼soho酒店式公寓营销推广策划案终.pptx

;产品范畴;;商务+商贸+商住+酒店;各大商圈特性同类项目分析;金融街商圈;;项目名称;业态分布;中关村商圈;;项目名称;业态分布;东长安街商圈;;项目名称;业态分布;第三使馆区;;项目名称 ;业态分布;亚运村商圈;;区域内代表项目;业态分布;CBD商圈;;区域内代表项目;业态分布;市场导向;区域产品复合区域特性;区域市场 / 项目区位认知;老城区 由于历史原因，造成该区域内人口密度大，危旧房多，区域成熟度不高，经济基础一般，人口素质高低不均，在某种程度上也影响了该区域的人文环境。加之消费者对于南城固有的观念都使得“居住老城区”的概念根深蒂固。;完善配套 区域内现有生活配套齐全； 未来自身的商业、商务配套将加强区域商务氛围;交通便捷;商业云集;成熟区域;完善配套;政府机关集中区;形象塑造;区域产品;区域竞争 / 项目区位认知;周边公寓项目调研;项目信息;周边办公楼项目调研;;入住广安门区域的客户经商类型较少，实际租住的情况比较多。客户群的入住目标也以经济型酒店为主，客户群的消费能力处于中档。广安门区域的宾馆空置率总体为22.5％，低于长安街延线高档酒店的30％ 。区域的酒店型物业获得较多认可 。;区域市场 / 项目区位认知;项目SWOT分析;;营销策略;打造成熟居住区 创立二环居住第一品牌;总体策略---项目定位;关键词——财富 关键词——尊贵 基于南城缺乏高端写字楼、高端酒店式公寓、高端商住两用项目的状况，提升项目品质感，提升客户心理价值。除了必要、基本的形象广告告知之外，一切宣传与活动皆运用“高来高往”的原则，锁定专属人群、大众传播仅作为告知作用。 关键词——暗示 品质暗示，于推广传播、现场布置、接待行为中，利用暗示手段强调产品的价值 关键词——感觉 将活动营销与广告宣传有机结合，体验“尊贵会所制办公”的感觉。;客群定位 — 写字楼;第一把尺子——区域选择;客群细分/客群描述;客群定位 — SOHO办公;目标客户界定——三把尺子;客群细分/客群描述;客群定位 — 酒店式公寓;目标客户界定——三把尺子;传媒群体;金融人群;激情中产;已购入本案写字楼或SOHO的客户;热衷地产回报，??中闲散资金较多； 重视本区域未来的发展前景以及良好升值潜力； 看重本项目的大盘优势以及良好的生活氛围； 心态更加实际，重视物业服务及完善的生活配套； 投资意向以小户型为主。;闪电销售 · 高价出手 · 制造传奇 · 带动品牌;以3万商业打造巨大人气，作为朗琴园的财富支撑点;整体策略：“高开低走 · 快频变化”;价格制定;;;伟业专有渠道销售;数据库营销：伟业十一年地产营销之路，建立了庞大的客户数据库，手中积累了数万份顶级公寓的客户名单。伟业在强调顾客终身价值充分利用的同时与客户之间建立相互信赖、相互满足的互动关系。伟业可以在自有数据库中进行镖靶式目标客户筛选，并利用详尽的客户信息明确与他们沟通的最佳时间与环境，从而进行有效销售。;介质营销：伟业多年来注重加强与各类人群中间介质体的联系与沟通。并与之建立良好关系。通过该类渠道可以与各类目标客户群进行有效沟通。 各商务协会联络人 各省市驻京代表 各企业家协会联络人 私人理财顾问 各类经纪人;人脉营销： 推行“非客户带客户方案”，利用与伟业一直保持良好关系的商务项目或酒店式公寓的客户为本项目最初渠道，达到良好销售以及口碑的高层次推广传播。 ;客户vs.客户;推行以“互动及升级”为核心内容的客户定位模式，配合产品打造与开发节点的互动，整体塑造“一浪高一浪”的波动型客户营销。;雄厚商业背景;专业的营销队伍;;深层接触, 认知提升-南城唯一高端酒店式公 寓尊贵体验;市场突破点的核心;C、价值营销;D、品牌营销;商务全程服务 ;享受定制化业务接待 ;多渠道整合传播原则;少广告 · 多活动 ;执行中的部分重要原则 ;差异性定价原则;谈判技巧专业化原则;客户追踪和维护的细致化原则;;实行快速销售原则;折扣原则;实行奖罚分明的竞争机制;提供24小时客户咨询服务原则;实行奖罚分明的竞争机制 ;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。6月-216月-21Wednesday, June 2, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。14:10:5414:10:5414:106/2/2021 2:10:54 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。6月-2114:10:5414:10Jun-2102-Jun-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。14:10:5414:10:5414:10Wednesday, June 2, 2021 13、志不立，天下无可成之事。6