定价策略概述课件.pptxVIP

第六章 定价策略（Pricing Strategy ）;引入案例;引入案例;第一节 企业的定价依据;一、定价的重要性;二、定价程序;三、企业定价的主要依据;（一）定价目标;（二）竞争因素;案例:竞争者之间的定价 ;（三）成本因素;（四）需求因素;案例：海鸥天价表为何3年只卖出2块;第二节 企业定价的基本方法;一、成本取向定价法;（一）成本加成定价法 ;案例:生产型企业的成本加成定价法 ;案例：商业企业的成本加成法;（二）目标利润定价法;二、顾客取向定价法;（一）认知价值定价法 ;（1）直接价格评定法;（2）相对价值评分法;（3）拍卖法;（二）反向定价法 ;（三）价值定价法 ;三、竞争取向定价法;（一）随行就市定价法;（二）密封竞标定价法;（三）以经验曲线为基础的攻击性定价;（四）比较促销定价;四、综合取向定价法;第三节 定价策略;一、新产品定价策略;（一）撇脂定价;1.撇脂定价的含义;案例：圆珠笔的撇脂定价;2.撇脂定价的优点;3.撇脂定价的缺点;4.撇脂定价的条件;案例：撇脂定价;（二）渗透定价;1.渗透定价的含义;2.渗透定价的优点;3.渗透定价的缺点;4.渗透定价的条件;（三）满意定价;二、心理定价策略;（一）尾数定价;（二）整数定价;（三）声望定价;（四）招徕定价;三、折扣定价策略;（一）数量折扣;1.含义：又称销售折扣（sale discount），是在赊销政策情况下，为敦促顾客尽早付清货款而提供的一种价格优惠 2.目的：缩短收款时间，减少坏账损失;（三）功能折扣;（四）季节折扣;（五）返利与津贴;四、地区定价策略;（一）产地定价 ;（二）统一交货定价 ;（三）分区定价 ;（四）基点定价 ;（五）运费免收定价 ;五、差别定价策略 ;六、产品组合定价策略;案例：吉列“刀片+刀架模式”;案例讨论：薄利多销还是厚利多销？ ; 再 见！;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。6月-216月-21Wednesday, June 2, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。15:53:5915:53:5915:536/2/2021 3:53:59 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。6???-2115:53:5915:53Jun-2102-Jun-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。15:53:5915:53:5915:53Wednesday, June 2, 2021 13、志不立，天下无可成之事。6月-216月-2115:53:5915:53:59June 2, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。02 六月 20213:53:59 下午15:53:596月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。六月 213:53 下午6月-2115:53June 2, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/6/2 15:53:5915:53:5902 June 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。3:53:59 下午3:53 下午15:53:596月-21