销售员的九项修炼.pptxVIP

销售员的修炼; 归纳能力; 分析能力; 数字敏感能力; 使用小型工具的能力; 观察能力; 设计图记忆能力; 音乐方面能力; 数字记忆能力;数字敏感能力;数字思考能力;远见能力;结构视觉化能力;结构视觉化能力; 归纳能力; 分析能力; 数字敏感能力; 使用小型工具的能力; 观察能力; 设计图记忆能力; 音乐方面能力; 数字记忆能力;销售员的八大作用;第一项修炼;如何看待过去的成功? 成功是经验思维,是行动惯性 过去大量成功的经验已成为今天前进的障碍，甚至成为惊醒失败之神的丧钟 失败是成功之母；成功是失败之父! 你现在的失败可能恰恰是过去的成功所造成的!;您认为这些观点对吗？;只要结果，不要过程;第二项修炼 ;企业文化;马斯洛五层次需求理论;企业文化要处理好的关系;企业文化要处理好的关系;企业文化要处理好的关系;第三项修炼;销售员？特点最受人欢迎？;高级业务员的甄选;韦尔奇观点;品行优秀;行销人员的品德要求：;行销人员的品德要求：;行销人员的品德要求：;第四项修炼;心态决定世界;三级光明思维;心态转换;第五项修炼;职业精神;第六项修炼;管理的最高境界;第七项修炼：;1.策划家的头脑Head ;2.有技术员的双手Hand;3.有艺术家的心灵Heart;4.有运动员的双脚Feet;5.有演讲家的嘴Mouth;第八项修炼 ;市场营销结构的变化;市场运作的4R模式;产品研发的4V模式;第九项修炼:综合修炼;何谓高素质的销售员 1.信奉一个价值观： 集体地成就一番单靠个人力量不能成就的集 团或集体事业。 2.实现两个转变： 由“猎手”向“农夫”转变 也就是说要由游动的“猎手”营销员向安家 型“农夫”营销员转变。 由“牧羊人”向“领头羊”转变 “牧羊人”是赶着别人走，而“领头羊”则 是带着别人走。;3.具备三个要素 激情（骨子里迸放着热情，对未来有美好的憧憬） 狼性（团队精神、攻击性、敏锐、奉献精神） 智谋（技能、技巧、理性、谋略） 这些都是我们对客户，对市场作出快速反应的基础。 4.培养四个过硬： 思想过硬（认同企业文化，心态制胜） 纪律过硬（三铁、十不准、自律） 技能过硬（营销技能、专业技能、综合技能） 服务过硬（服??心态、服务质量、服务效益） ;5.坚持五项修炼 诚信公正（诚实做人，讲究信誉，正直办事） （树立“诚为本、信为要、诚信取胜”的做人原则。人无信而不立，店无信而不久。诚实就是招牌，信用就是金钱。不可随意承诺，一旦承诺，一诺千斤） 乐观自信（培养胜不骄、败不馁的心态，提升悟性，打造刚性，锤炼韧性） 勤学实干（终身学习，踏实做事） 心怀感激（团结合作，相互依存，相互感激） 永不满足（自我超越的张力是一切成功的前提）;何谓高素质的销售员;我的车轮辐：(网络中心);什么是目标与计划？;目标设定的标准;销售管理成功经验:;案例;案例;案例;案例;案例;案例;案例;讨论题;谢谢大家!;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。11月-2011月-20Friday, November 6, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。19:26:4319:26:4319:2611/6/2020 7:26:43 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。11月-2019:26:4319:26Nov-2006-Nov-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。19:26:4319:26:4319:26Friday, November 6, 2020 13、志不立，天下无可成之事。11月-2011月-2019:26:4319:26:43November 6, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。06 十一月 20207:26:43 下午19:26:4311月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。十一月 207:26 下午11月-2019:26November 6, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/11/6 19:26:4319:26:4306 Novembe