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分销零售渠道培训;内容;专业的销售人员是什么意思? 从做事情的方法来判断是否专业,而不是由行业来判断 细节也显示专业人员的不同 天下无大事,大事是由许多小事所组成的;成 功 销 售 人 员 的 条 件? 能力 / 技巧? 心理素质 / 心态? 喜欢跟人打交道 自信心 灵活的头脑 勤快的工作 健康的身体 真心的帮助别人达到他们的目标;销 售 技 巧 是 什 么? 人与人之间的沟通技巧 沟通 发问 聆听 反应 说服 ;为 什 么 要 学 习 销 售 技 巧 ? 它是沟通技巧 人与人之间打交道的技巧 - 老板 - 同事 - 夫妻 - 属下 任何行业都可以用得上的技巧 帮助你成功的技巧!;整体销售的成功 计划+准备 行动 事后跟踪;介绍 销售人员日常销售活动 (货车销售);日常销售活动是实现销售目标的销售执行过程， 按月、日以对账户拜访为基础。 提供某月约定销售目标所要求的重点。 通过一系列的步骤保证没有疏忽。 准备 贸易范围 当天结束 ;关键的销售目标 高效地运作;;日常活动有助于实现销售目标，因为日常活动纳入月、日和账户计划。 ;销售人员日常销售活动(DSP)实现您的目标;准备是实现您的销售目标的关键! 1. 我们的日常业务计划推动我们的销售准备质量 2. 准备意味着： -最大化当天的销售潜力 -供应、装备和推销资料的组织 -保持车辆处于一流状态 -确保完整的库存准备便于运送 3. 准备在约定的周期和每日计划框架内实施! ;销售人员日常销售活动(DSP)实现您的目标;检查准备;审查前一天制订的计划 审查您的销售目标;我们准备建立根据数据制订计划的习惯，即使是在货车销售层次中。 根据数据的计划确保： 1) 我们的工作依先后秩序进行 2) 我们可以通过可度量的细节判断工作的差距或层次 3) 我们可以联系需要的资源，以完成任务或销售目标;我们审查计划时面临的关键挑战…... 怎样开发设置并实现销售目标的销售习惯? ;2. 检查销售和推销设备;;DSR，带有预先列出的 账户和 销售目标清单 ;经装饰的计划活页样本，带有促销计划：;;;装载什么货……? 根据重要性排列装载先后顺序： a) 新的品牌 b) ??销品牌 c) 常规SKU和动力SKU ;销售人员的日常销售活动 (DSP)实现您的目标;交易范围 （销售人员基本销售拜访程序）;从交易范围开始是关键 - 我们的第一次拜访应在上午8:00 - 最后一次拜访应在下午4:30 ;步骤1：审查计划;步骤2： 问候经营商;仅限样本：;每次拜访中，商店检查的全面使用是 系统地确定销售和推销的机会。 估计整个交易环境的规模 有效组织的方法以确定机会，特别是新品牌销售和促销驱动方面 将计划活页用于最初的计划、销售以及推销检查 ;步骤3： 商店检查;步骤4：计划定单;计划活页样本， 带有建议的定单;经验告诉我们，我们的销售陈述越是合理，陈述将更加有效。 充分利用销售工具（介绍包、彩色PSF文件夹、样本、充满信心的声音等），以激发兴趣和注意。;步骤5：销售陈述;连同拟定的定单、价格和标志一起提供计划活页，以加强该计划。 当您递交计划时，做出下面的评论如……”根据您的定期销售，这是您所需要的……” 有效的“结束”确保产生效果。如果出现“没有销售”的可能，商谈以获得最小的购买数量，以挽回生产力目标;步骤6：结束;步骤7：安排货物交付 如果适用;步骤7：记录和报告;步骤8：交货和付款 如果适用;当我们推销时，我们帮助商店发展我们的品牌。 虽然有其它营销因素可以影响这一点，但我们的推销很关键，因为推销在“销售点”实施。 当我们推销时，我们的目标是在存在和规模方面获得竞争优势。;步骤9：陈列助销;;步骤11：拜访分析call;销售人员的日常销售活动 (DSP)实现您的目标;我们有责任完成并结束当天业务范围的要求（销售记录、现金、支票等） 有效业务范围的关键是确保责任在当天内完成。您可以集中所有精力投入第二天的目标。;当日结算 – 销售人员;当日结算 – 销售人员;1. 完成记录和报告;3. 分析效能;4.通过适当的人员/监督人处理系统/后勤问题;5. 准备第二天的业务范围;准备第二天工作……;准备第二天工作……;日常活动系统地将典型销售步骤固定下来，构成有效的销售程序。 2. 按惯例，您必须注意每次拜访，以确保结果的一致。;在销售介绍中 采用有说服力的销售表单 （PSF表单）; 展示发现;有说服力的销售表单（PSF）;有说服力的销售表单（PSF）;有说服力的销售表单;条件 –账户的部