区域市场开发与营销队伍管理.pptx

区域市场开发与营销队伍管理;药价改革：前途未卜;处方药与非处方药;医药企业的突破所在;我们的对策;区域市场开发的总体思路;区域市场分析;区域市场的大小及潜力分析;市场潜力分析：医院潜力;市场潜力分析：科室潜力;市场潜力分析;如何做好市场细分;怎样细分市场;为什么要对市场进行细分;一个细分市场必备的条件;怎样确定市场目标;选择目标市场时;竞争对手分析;竞争对手的选定：竞争能力分析;客户为什么要用竞争产品;市场环境分析;SWOT 分析;SWTO分析;TOWS分析：发挥优势、利用机会;TOWS分析：发挥优势、利用机会;产品分析;产品目标设定;设定目标的基本要求---SMART;销售目标的制定;目标的确认;销售预测;制定区域市场策略;建立目标客户管理系统;计划的执行监督与控制;实施方案;市场计划;目标考核;市场计划的制定;高级管理层制定战略性计划 ?确定商业任务（business mission) ?制定公司目标( corporate goals and objectives ?确定 商业流程(business portfolio) ?确定战略性市场方案;战略性商业单位的角色使命具体;产品——市场增长矩阵;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。6月-216月-21Wednesday, June 2, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。14:27:2714:27:2714:276/2/2021 2:27:27 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。6月-2114:27:2714:27Jun-2102-Jun-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。14:27:2714:27:2714:27Wednesday, June 2, 2021 13、志不立，天下无可成之事。6月-216月-2114:27:2714:27:27June 2, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。02 六月 20212:27:27 下午14:27:276月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。六月 212:27 下午6月-2114:27June 2, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/6/2 14:27:2714:27:2702 June 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。2:27:27 下午2:27 下午14:27:276月-21