商业计划书的撰写精编.docx

商业计划书的撰写精编 Document number : WTT-LKK-GBB-08921-EIGG-22986 XXX公司（或XXX项目）商业计划书 第一部分摘要 第一部分摘要 （整个计划的概括）（文字在 （整个计划的概括） （文字在2-3页以内）一.公司 简单描述二.公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标） 公司冃前股权结构四.已投入的资金及用途五.公司 目前主要产品或服务介绍六.市场概况和营销策略七.主 要业务部门及业绩简介八.核心经营团队九.公司优势说 明十.目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方 式、用途、偿还十一.融资方案（资金筹措及投资方式及 退出方案）十二.财务分析1.财务历史数据（前3-5年销 售汇总、利润、成长）2.财务预计（后3-5年）3.资产 负债情况 第二部分综述 第一章公司介绍一.公司的宗旨（公司使命的表述） 二.公司简介资料三.各部门职能和经营目标四.公司 管理1.董事会2.经营团队3.外部支持（外聘人士/会计 师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等） 第二章技术与产品一.技术描述及技术持有 二.产品状况1?主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等）2.产品特性3.正在开发/待开发产品简介 研发计划及时间表5.知识产权策略6.无形资产（商 标/知识产权/专利等）三.产品生产1.资源及原材料 供应2.现有生产条件和生产能力3.扩建设施、要求及 成本，扩建后生产能力4. 成本，扩建后生产能力4. 原有主要设备及需添置设备 产品标准、质检和生产成本控制6.包装与储运第三 章市场分析一.市场规模、市场结构与划分二.目标 市场的设定三.产品消费群体、消费方式、消费习惯及影 响市场的主要因素分析四.目前公司产品市场状况，产品 所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和）产 品排名及品牌状况五.市场趋势预测和市场机会六.行 业政策第四章竞争分析 有无行业垄断二.从市场细分看竞争者市场份额 三.主要竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价 位、特点、包装、营销、市场占率等）四.潜在竞争对 手情况和市场变化分析五.公司产品竞争优势第五章市 场营销一.概述营销计划（区域、方式、渠道、预估目 标、份额）二.销售政策的制定（以往/现行/计划） 三.销售渠道、方式、行销环节和售后服务四.主要业 务关系状况（代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者 等），各级资格认定标准政策（销售量/回款期限/付款方 式/应收帐款/货运方式/折扣政策等）五.销售队伍情况 及销售福利分配政策六.促销和市场渗透（方式及安排、 预算）1.主要促销方式2.广告/公关策略、媒体评估 七.产品价格方案1.定价依据和价格结构2.影响价格 变化的因素和对策八.销售资料统计和销售纪录方式，销 售周期的计算。九.市场开发规划，销售目标（近期、中 期），销售预估（3-5年）销售额、占有率及计算依据第 六章投资说明一.资金需求说明（用量/期限）二.资 金使用计划及进度三.投资形式（贷款/利率/利率支付条 件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等）四.资 本结构五.回报/偿还计划六.资本原负债结构说明（每 笔债务的时间/条件/抵押/利息等）七.投资抵押（是否 有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证）八.投资担保 （是否有抵押/担保者财务报告）九.吸纳投资后股权结 构十.股权成本十一.投资者介入公司管理之程度说明 十二.报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算） 十三.杂费支付（是否支付中介人手续费）第七章投资 报酬与退出一.股票上市二.股权转让三.股权回购 股利第八章风险分析一.资源（原材料/供应 商）风险二.市场不确定性风险三.研发风险四.生产 不确定性风险五.成本控制风险六.竞争风险七.政策 风险八.财务风险（应收帐款/坏帐）九.管理风险（含 人事/人员流动/关键雇员依赖）十.破产风险第九章管 理一.公司组织结构二.管理制度及劳动合同三.人 事计划（配备/招聘/培训/考核）四.薪资、福利方案 股权分配和认股计划第十章经营预测增资后3-5年 公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预 估及计算依据第十一章财务分析 一.财务分析说明二.财务数据预测1.销售收入明细 表2.成本费用明细表3.薪金水平明细表4.固定资产明 细表5.资产负债表6.利润及利润分配明细表7.现金流 量表8.财务指标分析1）反映财务盈利能力的指标a.财 务内部收益率（FIRR） b.投资回收期（Pt） c,财务净现 值（F\PV） d.投资利润率e.投资利税率f.资本金利润 率g.不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分 析2）反映项目清偿能力的指标』资产负债率b.流动比 率c.速动比率d.固定资产投资借款偿还期 第三部分附录 一.附件1.