《新市场如何开发》.pdfVIP

h h h 第一部：事前准备 营销人员开发新市场，事前的准备非常重要，孙子兵法曰：知己 知彼，百战不殆。准备充分了谈判时才能有的放矢，才能立于不败之 地。本文作者强调的事前准备包括两个方面，第一，对自己公司和对 目标市场的了解，知彼知己，第二，个人的准备，主要是思想上和仪 表上。 一、知彼知己 1、知已（企业基本情况与销售政策） （1）不断培训区域销售员：新进区域销售员正式上岗之前，应 该进行为期一周左右的岗前培训，安排有关企业的发展史、企业文化、 技