双赢谈判的基本对策.pptxVIP

双赢谈判技巧;学习方式;课程目标;课程内容;;谈判的ABC;谈判概念;双赢谈判的目的;什么时候才进行谈判;;谈判者常用的计策;一号计策：黑脸/白脸;二号计策：权限不足;三号计策:最后通牒;四号计策：磨洋功，蚕食鲸吞;五号计策：虚张声势;六号计策：衰兵政策;七号计策：声东击西;八号计策：精打细算;;谈判可能出现的结果;谈判的内容;谈判的六个阶段;准备＆构筑谈判基础;遇到阻力;如何打破僵局;如何避免对话僵局;重新构筑谈判;讨价还价和做出决定;讨价还价阶段;达到一致的协议;协议后的跟踪;;制订谈判计划的重要性;谈判计划的步骤;谈判目标;孙子兵法;谈判形势分析;我方优势（Ｐower）;达成协议的范围　　　　　　　你的　　对方的;有效地让步;制定达成协议范围;;协商过程的障碍;协商过程的障碍;怎样取得双赢的协商效果;协商的三个基本要素;时间要素的掌握;信息要素的掌握;权力要素的掌握;协商的原则;区别立场，利益与需求;人际关系的四种模式;双赢的重要方法;;行为风格特征概述;不同风格的行为特质;不同风格的行为特质;不同风格的主要需求;各种人际风格的谈判策略;如何识别他人的行为风格; 人际导向或工作导向;直接或间接;做出判断;谈判达成的要素; 行动计划;;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。6月-216月-21Wednesday, June 2, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。14:39:5814:39:5814:396/2/2021 2:39:58 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。6月-2114:39:5814:39Jun-2102-Jun-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。14:39:5814:39:5814:39Wednesday, June 2, 2021 13、志不立，天下无可成之事。6月-216月-2114:39:5814:39:58June 2, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。02 六月 20212:39:58 下午14:39:586月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。六月 212:39 下午6月-2114:39June 2, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/6/2 14:39:5814:39:5802 June 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。2:39:58 下午2:39 下午14:39:586月-21