某国庆大型活动促销策划案.pptxVIP

孩子王2010国庆61周年策划案活动时间： 2010.9.25——2010.10.10目 录一、活动背景二、节点洞察三、活动主题四、活动构成五、活动内容一、活动背景2010年国庆为新中国诞生61周年，也是全年中唯一放假7天的大型节日，在国庆期间，针对“礼”“欢乐”“金秋”等话题开展营销活动， 有效满足客户需求。国庆期间也是夏秋季节转换之际，秋季儿童的保健需求成为家长的重点关注，让孩子度过一个营养润、健康的秋季也是本次国庆期间重要的关注点。国庆期间，家庭的出游、运动等等行为较8、9月份更为频繁，因此需要针对消费者行为的变化设计不同的促销活动。二、节点洞察：天气南京10月天气预测：1.立秋以后，通常而言，气温开始下降。但根据南京的气候资料分析，立秋节气的平均气温还在28．1℃附近，平均最高气温也维持在32．8℃。专家表示，一般要到9月中旬后期的“白露”节气，南京才会真正进入秋天。2. 10月天气的气温较类似4月的清明时期，降雨较少、气温下降，适合进行户外活动。节点洞察：假期安排红色部分为法定假期，蓝色为正常工作日2010中秋放假：9月22日至24日为法定放假日，9月19、25日上班2010国庆放假：10月1日至7日为法定放假日，共7天。 本轮假期特点是：零碎、复杂，呈过山车式起伏，长途出游、连续休息等行为将更多的在10月的长假中进行， 预计部分消费者会将中秋的消费押后至10月进行，在10月的7天假期中进行集中释放。 中秋假期：前不着村后不着店，十一长假：前无古人后无来者 节点洞察：关键词季节关键词育儿关键词换季秋季腹泻平均气温20度健康饮食温差较大防燥秋高气爽护肤营养调理十·一关键词换装Add your text情感关键词购物关键词亲子大宗购物爱国折扣送礼旅游促销能力培养消费洞察：儿童成长阶段需求年龄：0—6岁内容：感觉知觉、思维 想象、自我意识、情绪情感等开发活动地点：早教机构、儿童游乐、家庭教导年龄：8—14岁内容：知识学习、角色塑造、环境融合活动地点：小学儿童社交早教年龄：3—8岁内容：性格培养、能力培训、人际交流活动地点：幼儿园、培训中心、其他公众场所TitleAdd your textTitleAdd your text腹泻病毒性腹泻是秋季常见症状TitleAdd your textTitleAdd your textTitleAdd your textTitleAdd your text运动健身十一期间，年度最长的假期为孩子运动健身提供了良好的环境节点洞察：秋季儿童保健关注点儿童社交春秋两季是儿童进行社交活动最适宜的时间，通过社交活动开阔孩子视野，锻炼孩子身体秋季进补秋季气温降低，儿童食欲增加，机体处于最佳营养平，是补偿夏季消耗的最佳时机呼吸道护理秋季儿童呼吸道疾病多发，包括哮喘等新生儿护理秋季新生儿免疫力较弱，容易多发疾病，新生儿护理尤为重要护肤秋季儿童皮肤容易干裂，儿童皮肤护理产品需求加大驱虫秋天是驱虫的最佳时节，能够将蛔虫等一网打尽防燥秋燥容易引起烂嘴角、鼻出血、干嘴唇等身体变化，尤其是生长期的儿童天然营养秋季的营养果开始大量上市，家长开始购买大量营养果满足孩子营养需求润肺秋季气候开始干燥，肺燥是儿童上火的根本原因换秋装秋季昼夜温差较大，秋季的服装需求加大调节情绪秋季的环境容易引起儿童情绪底下，需要在家长的陪同下进行情绪调节结论：1.国庆期间，抓住消费者准备大单采购的机会，通过团购优惠、每天1款特价商品等等方式促进销售。2.以国庆为主题，设置全家游玩、亲子娱乐等主题营销方式，强化孩子王一站式解决方案提供商形象。3.强调育儿的科学性，利用各种形式解决妈妈们育儿过程中的困惑，协助消费者轻松育儿。三、活动主题好礼7天乐 国庆“红”起来 ——孩子王盛惠迎国庆备选：“童”玩 “童”乐 ——孩子王盛惠迎国庆备选：中秋 国庆 双节同庆 欢乐不停 ——孩子王双节“惠” 备选： 十 一 狂“享”曲 盛“惠”迎国庆 ——孩子王国庆七天乐备选：喜 · 悦 金秋 ——孩子王盛惠迎国庆四、活动构成门店网络商城目录全场活动 好礼知时节 国庆喜相送 人气活动1.团购正当时 买多减更多 ——孩子王国庆促销第一弹2.国庆七天乐 每天乐不同——每天一款 每款百件 限量抢购秋季宝宝水当当——润肤、防燥、补营养一站解决方案会员活动孩子王秋季儿童保健专家讲座你送礼 我补贴——孩子王短信/电话送礼更轻松形象活动唱响祖国心 争做小“红”人——孩子王“红”歌会 门店活动活动时间：2010.9.25——2010.10.101、全场活动：好礼知时节 国庆喜相送2、人气活动： 团购正当时 买多减更多 ——孩子王国庆促销第一弹国庆七天乐 每天乐不同 ——每天一款 每款百件 限量抢购3、会员活动