某房地产现状及营销推广策略.pptxVIP

物联港·盛世澜湾 现状分析及营销推广策略 Part.1 项目本体梳理 客户梳理 chapter 2 项目楼栋分布情况 1 2 3 4 5 6 7 三 层 商 业 三 层 商 业 三层商业 三层商业 1#、2# 26F高层 3#、4# 32F高层 5#、6#、7# 33F高层 项目2期共7栋高层，楼层数26-33层，沿街为4栋3层独立商业。 项目户型分布情况 已知户型B户型分为B1-80.75㎡、B2-101.5㎡、B3-59.58㎡分布在3#、4# 楼栋 户型B分布 合计 B1 （套三单卫） B2 （套三双卫） B3 （套二单卫） 3# 63 64 58 185 4# 63 64 58 185 合计 126 128 116 370 项目户型分布情况 楼栋 户型C分布 合计 C1 （套三单卫） C2 （套三双卫） C3 （套二单卫） 5# 65 66 66 197 已知户型C户型分为C1-81.14㎡、C2-115.7㎡、C3-73.21㎡，分布在5# 本项目4号楼所有户型中： B1户型正对中庭，共63套房源，户型面积为79.59㎡套三单卫户型， B2户型分布于4#楼东西两侧共计64套房源，户型面积为101.5㎡套三双卫户型； B3户型临街，底层为两层商业和一层架空层组成，共计58套房源，户型面积为59.58㎡，可变套二。 项目4#楼户型分布位置 项目开盘首推4#楼: 正对中庭 B2户型：80.75㎡ 临街 B1户型：59.58㎡ 三面采光 B2户型：101.5㎡ 项目4#楼户型配比 户型 套数 楼栋占比 项目占比 B1型 63套 34.05% 5.0% B2型 64套 34.59% 5.1% B3型 58套 31.35% 4.6% 合计 185套 100% 14.7% 本项目共有住宅1259套，其中4号楼185套：B1户型63套房源，B2户型64套房源，B3户型58套房源 户型房源数量配比表 项目开盘首推4#楼房源数量梳理: Part.1 项目本体梳理 chapter 2 产品梳理 chapter 1 项目前期蓄客情况梳理/来电来访客户区域 城北片区客户最为关注本项目 自9月2号起，截止10月24日，客户来电量总量为141组，来访总量为209组。 来电客户主要集中在城北、斑竹园、城中和大丰片区，其中城北来电客户高达74组， 来访客户主要集中在城北、斑竹园、城中、大丰及新都片区，其中城北来访客户高达83组； 城北片区客户最为关注本项目，其次是斑竹园、大丰、城中、新都以及城西客户。 项目前期蓄客情况梳理/来电来访客户知晓途径 路过是客户来电来访的主要知晓途径 来电客户主要知晓途径为短信、路过、外展行销、朋友介绍，以及单立柱、跨线桥、围墙等户外广告。 来访客户主要知晓途径为路过，其次是电转访和外展行销，需要注意的是朋友介绍和业主介绍也达26组，而单立柱、跨线桥、围墙等户外广告吸引客户到访效果不明显，广告语需更加具有吸引力。 路过是客户来电来访的主要知晓途径，针对路过的客户，需加强竞品拦截力度和项目导视系统，力保项目来电来访量的持续增加。 项目前期蓄客情况梳理/来电来访客户置业目的 来电来访客户的主要置业目的都为自住 来电客户主要置业目的为自住，达到115组，占比81%； 来访客户主要置业目的为自住，达到168组，占比80%； 来电来访客户的主要置业目的都为自住，投资客户占比较小。 来电 来访 自住 115 168 投资 22 36 兼有 4 5 总计 141 209 项目前期蓄客情况梳理/来电来访客户产品需求 来电来访客户产品需求主要集中在80.75㎡、101.5㎡套三户型 来电 来访 59.58㎡ 22 26 80.75㎡ 76 99 101.5㎡ 32 60 136㎡（1期7#） 9 19 商业 2 5 来电客户产品需求主要为80.75㎡户型，共76组，占比达到54%；其次是101.5㎡户型，共32组，占比23%；59.58㎡户型共22组，占比16%； 来房客户产品需求主要为80.75㎡户型，共99组，占比达到47%；其次是101.5㎡户型，共60组，占比29%；59.58㎡户型共26组，占比13%； 来电来访客户产品需求主要集中在80.75㎡、101.5㎡套三户型。 项目排号客户梳理 自9月2号以来，截止10月24日，项目2期共排号79组。 排号客户主要来自城北、斑竹园及新都片区 排号客户区域 城北 25 大丰 3 新都 8 斑竹园 23 省外 1 城中 6 城西 1 省内 5 郊县 7 排号客户主要来自城北片区达25组，占比32%；斑竹园片区23组，占比29%；新都片区8组，占比10%。 通过来电来访客户区域和排号客户区域对比发现，城北、斑竹园以及新都片区是本案潜在客户的集中区域，应加强对这