旭光光明城项目对比分析.pptxVIP

居住圈板块分析;咸阳西站居住圈板块;咸阳西站居住圈竞争楼盘;核心竞争楼盘;华泰·世纪花苑;壹品峰境;荣成西苑;丽彩·珠泉新城;旭光·光明城;销售数据分析;存在问题： 1.波幅较大，不稳定，原因是什么，怎么解决 ;;;针对主流客户群——咸阳市及周边县城客户，项目主推实用性高的紧凑型两房产品以及三房最受欢迎，去化较高。 80-90两居室市场反应强烈 90-105三居室较受欢迎 去化速度较快 ;存在问题.目前来看 9#10#楼两室比较好卖，而以三室为主的大户型存在难度，原因是什么？ 怎么解决？;;;到底核心客群在哪里？ 咸阳市？ 周边郊县？？ Answer:给出答案！;再听一听已经买了我们房子的客户是怎么说的？ 房子挺好的，就是目前不知道具体的配套情况;存在问题： 1.怎么巩固一期客户口碑 2.咸阳市知晓度不高，区域品牌没有树立 3.怎样在郊县巩固已有市场，开拓未来市场 ;Question: Answer: 问题很多，关键是你认清自己了吗？;我们的优势劣势机会和不足到底在哪里？ SWOT 有实操经验，缺少推广力度， 缺乏整体品牌大盘整体的营销思路，规划和把控 区域大盘当成小盘做，没有风格，和特色 ;怎么办？稳住！建立信心！;居住圈板块分析;大盘——节奏控制、大盘力 大盘开发，利润来源于开发节奏，80%的利润来自于20%的产品 ;“中高档”——价值实现 复合化价值 大规模楼盘开发要保持可持续性，住区具备生长和自我循环的能力，需要区域价值、产品价值、配套价值、人文价值的复合化发展 价值脉冲式上升 大盘价值分阶段释放：从区域价值、产品价值、社区价值、到人文价值，最终形成文化竞争，大盘持续的卖点始终是综合素质和社区文化 价值的影响因素是综合的，包括区域的不断成熟、社区内部的不断成长、客户认知与品牌的形成;利润来源于节奏控制：案例（华侨城－波托菲诺）;核心策略：立势，务虚重于务实 1.抓大放小：大主题使项目超越区域竞争 大盘从硬件看，往往需要有1-2个“震撼点”，通过大盘的“震撼点”效应，形成城市级的landmark 大盘的竞争不是个别楼盘的竞争，而是区域价值的竞争。如果缺乏区域价值，大盘往往必须自己??营造区域价值”，需要做边界界定和区域营销 2.强势营销确立项目霸主地位（No.1） ‘强势’是大盘营销的特色，大盘往往需要较常规高的营销费用，用于强势推广、特色概念深入人心、建立市场影响。强势有利于形成区域中心化与区域价值 3.政府营销建立城市/全国影响力 影响力打造突破区域界线，克服竞争常规思路 区域营销通常依赖于城市层面的政策利好、区域规划、重点项目投入等因素的支持，需要通过官方声音、社会公信力引导主流市场舆论 ;阶段特征:首期销售，竞争压力 关键问题： 快速成交 现金流为王 营销目标： 赢得高人气 主流客户;我们的优势劣势机会和不足到底在哪里？ SWOT 有实操经验，缺少推广力度， 缺乏整体品牌大盘整体的营销思路，规划和把控 区域大盘当成小盘做，没有风格，和特色 目前最紧迫的情况是： ;在原有的基础上： 在市场层面 1.明确、强化品牌核心价值，加大推广力度 2.强抓郊县市场 在公司层面： 1.加强执行 2.加强营销策划推广 3.加强团队管理;1.一套价值形象体系 2.一套具体策划执行方案 3.一个坚实的团队;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。11月-2011月-20Friday, November 6, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。11:10:3711:10:3711:1011/6/2020 11:10:37 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。11月-2011:10:3711:10Nov-2006-Nov-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。11:10:3711:10:3711:10Friday, November 6, 2020 13、志不立，天下无可成之事。11月-2011月-2011:10:3711:10:37November 6, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about