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通过体系化培训，推动云战略快速落地 ? 全省开展体系化云战略培训，贯彻战略定位，战略意义，战略目标，重点举措，全方位覆盖云产品、云 技术，云服务，云运营，使云深入人心，强化云战略执行能力 培训规划 2017 START 二季度： 培训员工覆盖率 70% ，达 标率超过 50% END 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 一季度： 培训员工覆盖率 30% ，省市两级关键部门人 员必须达标 三季度： 培训员工覆盖率 95% ， 达 标率超过 70% 战略培训覆盖率 100% ? 贯彻战略定位，战略意义，战略 目标，重点举措 ? 全方位覆盖云产品、云技术，云 服务，云运营 ? ? ? ? 业务培训达标率 100% 客户经理覆盖率 100% 行业经理认证率 100% 解决方案经理认证率 100% 项目经理认证率 100% ? ? ? ? 技术培训认证率 100% 基础技术培训覆盖率 100% 20 个认证云系统架构师 100 个认证云计算工程师 1000 个云技术服务工程师 中国电信广东公司 32 政务：聚焦政务云和四大应用市场，树标杆以点带面，突破规模 目标：实现政务项目中标率≥ 50% ，其中新增签约 30 个政务云大单，拓展政务 ICT 大单 260 个 ? 政务云 ? 单 抓住行业互联网 + 转型契机 推进行业应用 政务 ICT 四大类应用 政府服务 类 网办大厅 政店服务热线 城市社区网络 目标 : 珠 1 珠 2 每地市至少拓展 2 个，其他片区每地市拓展 1 个政务于大 ? 综合政务云： 借鉴惠州成功经验，政务云延伸到区县； 精准扶贫 精准扶贫大数据 社区扶贫平台 劳务监管服务 平安综治 综治网格 二三类治安监控 军民融合 绿色军营 安全办公 云堤 ? 行业政务云： 重点拓展警务、司法、人社、综治等领域； 政务 ICT ： 聚焦木本型顷目，抢夺以智慧城市基础设施为核心 癿新兴 ICT 顷目（视频、 wifi ） ? ? ? 政店服务类： 依托网上办事大厅、 12345 热线等优势，引导城市管 平安综治： 提前介入，省公司参与顶层设计，地市参与本地平台集 军民融合： 发挥网络安全、全程全网、应急响应、集成服务四大核 视频应用平台 理 平台规划，力争夺取全省 21 个地市网办手机版市场； 成 规划，力争全省拉动放号 5 万户； 政务云 综合政务云 肇庆鼎湖精准扶贫 精准扶 贫 大数 据 行业政务云 茂名、肇庆网办手机 版 基层公共 统一甲办 一站式政 务服务 服务 叐理平台 心 优势，全面渗透广州、惠州、韶关、揭阳、潮州部队集中地区，全省 放 号突破 2 万户； ? 社区扶贫 移动 APP 精准扶贫： 以区县为重点寻求突破，以肇庆鼎湖为标杆牵引 21 个地 市 拓展，全省完成 49 个扶贫项目落地。 全省首例互联网 + 精准扶贫案例 抢夺市场先机，为全省推广奠定 良好基础 中国电信广东公司 医疗：聚焦重点，做深做透，规模与创新并重开展 目标： 以医疗影像云作为战略制高点，持续拓展云医院和医卫云， 实现云项目及三甲医院市场占有率 ≥50%； 实现业务放号 17 万 （居家 养老 10 万， IPTV5 万） 服 务 门 户 智 能 应 用 智 能 平 台 智 能 网 络 “互联网 + 医疗健康”整体业务拓展视图 “互联网 + 医疗”服务门户：掌上医疗（ APP+ 微信） To B To C 两大发展策略 ? 规模发展：云医院、分级诊疗、医疗影像云、移动护士站、居家养老 ? 创新培育：人口健康信息平台、家庭签约医生服务、卫生监督云等 卫计委 区域卫生 卫生监督云 医卫云 医院 阳光病房 挂号候诊 云医院 医生 移动医生站 移动护士站 影像云 居民 健康服务 居家养老 健康云 三大营销模式 ? 产品型：强化渠道培训，提供产品手册、演示终端等工具 ? 项目型：引入合作伙伴，移动化、平台化集成整合，整体解决方案带 劢整院収展 ? 标杆复制：以邀约标杆参观推劢同类客户经验交流促进签约 医疗健康云 天翼云 3.0 人口健康信息平台（省市两级） 健康服务专网 泛在网络 17 年拓展重点 工作要求 ? 各级分公司领导挂帅，强化卫计委 / 局高层一把手客情关系 ? 三甲医院调整上收到市政企统一服务，各分公司做好客户上收不客户 经理责任田调整等工作 医疗云案例：海珠模式成功三部曲 17 年创新培育 广州海珠区共有： 3 家三甲医院院， 2 家二甲医院， 5 家专科医 院， 18 家社区医院，目前 影像于市场覆盖率 78.6% 2 3 1 组织保障 草船借箭 领导挂帅 专业支撑 规模复制 首单突破 成立医疗行业中 心 与业团队拓展 支撑 区公司领导亲自挂 帅 带头突破省二 医 联合卫生局组织区内医院举 办 行业推介会 中国电信广东