某公司专业销售技巧培训手册 .pptxVIP

某某公司;内容提纲：;市场细分和开拓;目标客户;市场开拓的方法;准备客户名单/收集;准备和电话约访;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Sunday, June 13, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。02:28:5902:28:5902:286/13/2021 2:28:59 AM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2102:28:5902:28Jun-2113-Jun-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。02:28:5902:28:5902:28Sunday, June 13, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。6月-216月-2102:28:5902:28:59June 13, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。13 六月 20212:28:59 上午02:28:596月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。六月 212:28 上午6月-2102:28June 13, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/6/13 2:28:5902:28:5913 June 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。2:28:59 上午2:28 上午02:28:596月-21 1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。21.5.265.26.202108:3008:30:57May-2108:30 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年五月二十六日2021年5月26日星期三 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。08:305.26.202108:305.26.202108:3008:30:575.26.202108:305.26.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行5.26.20215.26.202108:3008:3008:30:5708:30:57 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday, May 26, 2021May 21Wednesday, May 26, 20215/26/2021 ? ;1、准备工作;2、突破秘书/前台过滤;3、电话约访作业流程;二择一要求见面 我想和您约个时间，相信我带给您的资料您会非常喜欢的（对您的工作肯定有很大的帮助），那您看我们是明天上午还是下午来拜访您呢？ 拒绝的处理 您可能误会了，我们并不是向您要推销什么，只是想和您认识一下，我们有不少的咨讯对您的工作会很有帮助的，也是您所关心和感兴趣的，我明天上午来还是下午来会比较的方便？;4、电话约访要点;5、电话约访常见的拒绝;四、初次接触面谈; 冰山理论;2、接触技能;3、人性行销公式;赞美的语型;转移语型;反问语型;4、连环发问：;举例：;寻找需求点;需求分类;开放型/封闭型问题;6、询问需求SPIN;状况询问;问题询问;暗示问题;需求满足提问;五、产品说明和促成;2、说明公式：;3、促成的技巧;二择一成交法 您是将全部的物流项目都委托给我们公司运作呢还是将运输或者仓储委托给我们公司运作？ 利诱成交法 ;利益说明法 其实我们作为专业危险品的物流服务商，我们拥有国