某城市花园开盘活动策划方案 .pptxVIP

金鑫城市花园开盘活动策划方案（草案）上海xx投资管理有限公司2008年7月11日目录? 背景? 开盘时机分析? 价格分析? 推出房源、VIP客户分析? 预期目标与营销计划? 开盘整体安排? 预案及销售政策? 宣传推广? 费用预算? 活动总结背景金鑫城市花园的品牌知名度已经深入人心，客户对金鑫城市花园的实力有了一定的信心，“金乡最好房子的标准”得到初步认可，美誉度亦在日益提升。5月份认购开始后到目前为止办卡人数为208张，目前仍有一部分意向办卡客户等待通知。现场登记客户将近1000人，实际来访量要远超于登记数量。金鑫城市花园积累了一定的客户资源。认购（5月8日起）到目前间隔了将近3个月，部分客户持币观望，部分VIP客户略有顾虑，项目到了必须开盘的时候。同期暂没有开盘的竞争楼盘。（金泰华庭要在几个月之后推出新房源，九星花园开盘具体时间推迟未定）8月8日做为北京奥运会的开幕日，万众期盼。工地现场项目建设及缗南一路建设氛围一派红火景象，热火朝天的施工景象，无疑给认购客户和潜在带来一剂兴奋剂和强心剂，有利于稳定客户情绪和增强客户对项目远景的信心。Home开盘时机分析选择开盘时机要综合考虑施工进度、预售许可证的获得、楼盘销售淡旺季、同期楼盘需求和竞争状况、客户可支配收入及消费水平、对客户的承诺时间等等因素。但首先要考虑工程进度和预售许可证的获取。我们考虑四种情形：1、仅16#、17#、18#三幢楼获得预售许可证，其他幢楼未获取的情况下，不建议此时开盘。2、3#、6#、8#、15#几幢楼预售许可证能够顺利获取，同时工程进度保证地上一层框架完工，建议此时开盘。3、如果6#、8#预售许可证能够获取，同时工程进度保证地上一层以上，3#、15#完成基础施工，没有获得预售许可证，可考虑此时开盘。4、在这几幢楼预售许可证都没有获取的情况下，采取延期开盘，但要考虑因此而带来的各种风险和负面影响。开盘时机分析条件“2”为最佳开盘时机，在条件“2”或“3”允许的情况下，我们建议开盘。虽然8、9月份为楼盘传统销售淡季，但同时更要考虑我们对认购客户承诺过8月份开盘，而开盘距认购开始时间已隔三个月之久，认购客户心理或将发生动摇。综合考虑工期进度、公司资金要求以及客户心理承受因素，建议在3#、6#、8#、15#几幢楼预售许可证能够顺利获取，同时工程进度保证地上一层框架完工的基础上开盘。既兑现对客户承诺八月份开盘，又给施工建设一定的时间，所以建议8月底开盘。这就需要：3#、6#、8#、15#几幢楼预售许可证的获取、同时工程进度保证地上一层框架完工要在8月底之前完成来保证。具体开盘时间与开发公司商讨后再最终确定。如下方案暂以8月8日为开盘时间。Home价格分析 综合考虑项目为第一次开盘、8月份为楼盘销售淡季、金乡大蒜市场低迷等因素，对各种开盘情况下销售平均价格（为开盘公示价格打9.8折后的平均价格）做出如下预测，最终价格在开盘前一周根据当时市场与开盘公司协商确定。如果仅16#、17#、18#几幢楼获取预售许可证，其他幢楼没有获得预售许可证，商品房部分开盘预计平均价格约2200元，回迁房部分开盘预计平均价格约2050元。如果3#、6#、8#、15#几幢楼预售许可证能够顺利获取，同时工程进度保证地上一层框架完工，商品房部分开盘预计平均价格约2300元，回迁房部分开盘预计平均价格约2150元。如果6#、8#预售许可证能够获取，同时工程进度保证地上一层以上，3#、15#完成基础施工，没有获得预售许可证，商品房部分开盘预计平均价格约2250元，回迁房部分开盘预计平均价格约2100元。Home推出房源分析 户型楼号AB/B’CDD’E合计(套)总面积(㎡)客户意向(套)3(估算) 16#3012424378㎡428#121212364138㎡8415#2412363852㎡(估算)1016#8413㎡317#10508㎡218#31994㎡2合计363012242412187商品房 15416㎡安置房 1915㎡1449、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的