邱励炜演讲与销售.pptxVIP

演讲与销售;演讲就等于销售;一、放下：彻底要放下自己 把你所有的都要放下 回到你创业的时候 大学毕业的时候 甚至回到5岁的时候 一个人要真正的放下 完全的放下 放下一切 人之所以恐惧，是因为没有放下 二、相信：要相信 自己，团队，领导，行业，家庭，社会；卓越 平庸 愚笨 相信成功一定有方法 相信自己一定会成功 ;成功者要学会复制;我是优秀的推销员;第二、复制成功者的行为;第三、复制成功者的策略;所有成功者都懂得销售;产品绝对绝对不是品质好就可以行走天下，那只是一个基础 丰田好不好？召回 包括奔驰、宝马说召回就召回，但依然不影响它们成为世界一流的车的行业里边 今天我们差在什么地方？ 今天凡是我们还生活不太理想的人 他总是想自己很完美、很完善，品质最优秀之后才出江湖，错就错在这里 所以，想未来生活好，事业更成功的，必须学会“销售” （大声喊） ;为什么好卖？叫可口可乐 没有最成功的穷人再研究品质 最关键的是销售 给左右邻居说：我只会销售 给小组的人说：我们死都要在一起 给左右邻居说：我们都市兄弟姐妹 有上面的一切，是你心中有恐惧 ;你要改变吗？;支持别人就等于支持自己 喜欢就等于信任，喜欢是信任的基础 讨人喜欢要点： 1、微笑;要时刻记住：我要销售我自己;你的财富和认识你的人、你认识的人成正比，你认识的人越多或认识你的人越多就越成功，财富就越大！ 为什么你们还不太成功？就是你认识的人太少，质量太差了。 你想认识别人和别人想认识你是两回事！ 我们过去浪费了太多让别人认识的机会。 案例分析：小名片大成功！（小名片大销售） 小小名片，可以带来巨额财富。 发名片，8个人，最不爱说话，大老板，发一张;平时有没有收集名片、名单 收集的名片放在哪里？ 要名片没有用，一定要经营名片 有没有收集很多名片，都忘掉了 1、每一张重要的名片，都写出时间、地点和事件 2、一定写下他的言行对你的影响 如：XXX主动上台 尊贵的XXX：你是我生命中的贵人，我现在是XXX,因为你那天XXX感动了我，我要谢谢你。XXX 地点要说红牌楼 他主动约你 ;开口讲话，先讲他的言行 3、写下他对你的帮助最大的3个论点 （或者他的什么问题） 如：他的口才不好，你打电话说：你现在口才练得怎么样了？我有一本口才方面的书（视频）XXX，我想送给你------我 听了张X老师的演讲，收获特别大，我把笔记整理好，私下送给你，好不好？ 4、定期给他发信息、打电话或者寄明信片 ;飞机晚点，大喊大叫，沉稳的谁成功？ 学习、旅游、安排要发生一夜情 同居后才会有感情 让他分享他成功的秘诀 你刚才分享的太重要了，能不能再分享一下？ 要记下来，哪怕是用餐巾纸？ 几个月后寄张明信片：你的几个理念、几句话------ 要经营人脉，不要放在抽屉里 每个抽屉都是提款机，每张名片都是万元大钞;名片就是你的鱼塘，要定期复习、饲养（看他、研究他、联系他） 成功三大法宝： 给成功者工作 与成功者合作 让成功者工作 5、要设计名片墙 第一种：按区域 第二种：按行业 没有名片，写卡片 把目标客户要经营好（分享）;销售的六大要点;电话拿起放下 名单看这看那 敲门，敲错了 一个人要有自信心 每个人写下2个立刻增加自信心的改进方案： 很多销售员都死于顾客的情绪 被顾客的情绪抹杀 顾客有情绪是你的问题？还是顾客的问题？ 顾客有可能夫妻吵架------ “你今天发火肯定不是因为我”;要转换情绪 别人的情绪，跟你有什么关系？ 遥控板 业务员先找自己的毛病------ 口才不好，不适合------开始给自己下定义 到公园里去 销售有错吗？销售本身没有错。 连续5次碰壁------ 大部分都属于殉葬品，受到顾客的影响 人为什么不自信？就是因为人有恐惧 ;克服恐惧的方法;第二、喜欢恐惧;客户拒绝你，更要继续;做销售的都不要脸;第三、转换恐惧;2、如果我需要时，再打电话给你（很礼貌） 结果：被拒绝 方法：只表示客户现在忙，没时间，告诉自己，我也可以等。没关系，我明天再打电话给你或者再来找你。 3、我不需要（不冷不热） 结果：被拒绝 方法：说明我没有把产品解释清楚，只要我把产品解释清楚，他一定需要的。 4、没时间 免费送你，拿100万，有没有时间 时间不是问题，先框式，先包围;第四、相信自己 告诉自己：我是最棒的销售员，任何客户都不能拒绝我，没有成交的唯一原因，是选择了放弃。 绝对不会放弃的举手 打不死的举手 销售就是信心的传递，意念的转移 谁的意念强，谁都赢 被