第八章交易磋商与订立合同.pptx

第八章 交易磋商与订立合同;前言; 交易磋商和订立合同是从事进出口贸易的必要程序。通过本章的学习，要求掌握交易磋商的基本环节、掌握国际贸易合同成立的条件、熟悉国际贸易合同的基本内容。;第八章 交易磋商与订立合同;第一节 交易磋商;（一）交易磋商的方式;（二）交易磋商的内容;（三）交易磋商的程序;1、询盘(ENQUIRY)) ;2）举例 买方询盘： Please offer Northeast Soybean lowest price FOB Guangzhou. 请报中国东北大豆FOB广州最低价。 卖方询盘： Can supply Northeast Soybean ,please bid. 可供中国东北大豆，请发盘。 3）法律效力 询盘对交易双方均无约束力，但忌胡乱地到处询盘。;2、发盘（OFFER） ;2）举例 SELLING OFFER：售货发盘 We can offer 10000 MT ortheastSoybean ,USD 200 per MT FOB Guangzhou, quality according to the sample offered on Oct .20th customary packing Shipment for the end of Dec.in 2001,Irrevacable L/C for payment,offer subject reply reaching us 30th. ; BUYING OFFER：递盘 Order 10000 MT Northeast soybean ,USD 200 per MT FOB Guangzhou, quality according to the sample offer on Oct.20th customary packing Shipment for the end of Dec. in 2001,Irrevacable L/C for payment, offer subject reply reaching us 30th. ;3）法律效力 发盘一经对方（受盘人）接受，合同即告成立。因此，对于发盘人来说，发盘是一种具有法律约束力的行为。;3、还盘（COUNTER OFFER）;Case1:我某进出口公司向国外某商询购商品，不久，我方收到对方8月15日发盘，发盘有效期至8月22日。我方于8月20日向对方复电：“若价格能降至56美元/件，我方可接受”，对方未作答复。8月21日我方得知国际市场行情有变，于当日又向对方去电表示完全接受对方8月15日发盘。 问：我方的接受能否使合同成立？为什么？ 分析：合同不成立。我方8月20日曾向对方复电修改价格，该复电已构成还盘。还盘一经做出，原发盘即告失效，故我方21日向对方表示的接受已不具有效力。;4、接受（ACCEPTANCE） ;5、签订合同;二、 发盘与接受;1、有效发盘的构成条件;1、有效发盘的构成条件;1、有效发盘的构成条件;1、有效发盘的构成条件;1、有效发盘的构成条件;Case3:中国A公司于8月10日向荷??B公司发盘：“可供花生油5000公吨，CIF鹿特丹695美元”，该发盘于8月14日送达B公司。8月13日A公司收到B公司来电：“欲向你方购买5000公吨花生油， CIF鹿特丹695美元。” 问：A、B公司的合同是否成立？ 分析：不成立。B公司的行为是在A公司发盘生效前发生，属于“交叉发盘（Crossing Offer）”。;2、发盘的有效期;2、发盘的有效期;Case4:外国B商行代表于5月17日来访我某电子工艺品公司洽购某商品，我方口头发盘后B商未置可否。次日上午该商再次来访，表示无条件接受我公司17日上午的发盘。 问：双方的合同是否成立？;3、发盘的撤回和撤销; 2）撤销（revocation） 是指发盘生效以后，发盘人以一定方式解除发盘 的效力。 撤销条件：撤销通知必须在受盘人发出接受通知 之前传达到受盘人。 但是，在下列情况下，发盘不能再撤销：①发盘中注明了有效期，或以其他方式表示发盘 是不可撤销的；②受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，并且 已本着对该发盘的信赖行事。 　;4、发盘的终止或失效;1、接受的构成条件;1、接受的构成条件; 第二，非实质性变更：实质性变更以外的变更。 非实质性变更是否构成有效的接受取决于发盘人 是否反对。 若发盘人口头或书面表示反对，则接受无效； 若发盘人不表示反对，则接受有效，合同成立。 ;1、接受的构成条件;2、接受的撤回 是指