第三章市场营销战略.pptxVIP

;学习目标：;第一节;战略定义;营销战略的特征 ;基本问题;营销战略地图;“海尔”的战略变化;;战略原则;第一个十年，创业，创出中国第一名牌； 第二个十年，创新，走出国门，创国际化企业； 第三个十年，创造资源，实施全球化品牌战略。 海尔企业精神的创新之路，就是海尔的品牌之路。但无论怎样调整，海尔人都自始至终胸怀着一个崇高的指向：创世界顶级品牌！; 时先主屯新野。徐庶见先主，先主器之，谓先主曰：“诸葛孔明者，卧龙也，将军岂愿见之乎？”先主曰：“君与俱来。”庶曰：“此人可就见，不可屈致也。将军宜枉驾顾之。” 由是先主遂诣亮，凡三往，乃见。因屏人曰：“汉室倾颓，奸臣窃命，主上蒙尘。孤不度德量力，欲信大义于天下；而智术浅短，遂用猖蹶，至于今日。然志犹未已，君谓计将安出？” 亮答曰：“自董卓已来，豪杰并起，跨州连郡者不可胜数。曹操比于袁绍，则名微而众寡。然操遂能克绍，以弱为强者，非惟天时，抑亦人谋也。今操已拥百万之众，挟天子而令诸侯，此诚不可与争锋。孙权据有江东，已历三世，国险而民附，贤能为之用，此可以为援而不可图也。荆州北据汉、沔，利尽南海，东连吴会，西通巴蜀，此用武之国，而其主不能守，此殆天所以资将军，将军岂有意乎？益州险塞，沃野千里，天府之土，高祖因之以成帝业。刘璋暗弱，张鲁在北，民殷国富而不知存恤，智能之士思得明君。将军既帝室之胄，信义著于四海，总揽英雄，思贤如渴，若跨有荆、益，保其岩阻，西和诸戎，南抚夷越，外结好孙权，内修政理；天下有变，则命一上将将荆州之军以向宛、洛，将军身率益州之众出于秦川，百姓孰敢不箪食壶浆，以迎将军者乎？诚如是，则霸业可成，汉室可兴矣。” 先主曰：“善！”于是与亮情好日密。 关羽、张飞等不悦，先主解之曰：“孤之有孔明，犹鱼之有水也。愿诸君勿复言！”羽、飞乃止。 ; 《隆中对》中，诸葛亮为刘备分析了天下形势，提出先取荆州为家，再取益州成鼎足之势，继而图取中原的战略构想。三顾茅庐之后，诸葛亮出山成为刘备的军师，刘备集团之后的种种攻略皆基于此。 ;市场营销战略基础 ;第二节 市场营销战略规划;（一）明确企业的任务; 同仁堂的“堂训” 同修仁德，亲和敬业； 共献仁术，济世养生； 求珍品，品味虽贵必不敢减物力； 讲堂誉，炮制虽繁必不敢省人工。 承同仁堂训传统， 扬中华医药美名。 拳拳仁心代代传， 报国为民振堂风。;企业愿景：做强皮鞋主业，引领国内时尚潮流，成为国内皮鞋企业的先行者，拓展国际业务，成为世界皮鞋行业的知名品牌，通过多元化经营成为国内最成功的大型企业之一。企业使命：绚丽人生从奥康起步，通过高质量的产品、高附加值的服务和负责任的态度帮助客户做出明智的选择，让每个消费者都感受到从脚开始的关怀。奥康致力于成为客户最贴心的企业，使客户感受到奥康的关怀，让每个客户的绚丽人生，从奥康起步。 ;企业精神：为人类进步而服务经营理念：服务创造价值企业宗旨：让客户满意、员工满意、股东满意、社会满意员工意识：主人意识、服务意识、学习意识、创新意识行为规范：没有规矩、不成方圆 座 右 铭：言必信、行必果 ???????????;确定企业的任务和目的要考虑的因素： 历史和文化； 所有者和管理者的意图； 外部环境； 资源条件； 特有能力。 ;（二）确定企业的目标 ;韩国“大宇”的目标： 对顾客服务最优； 对员工待遇最好； 对股东收益最大； 对国家纳税最高； 对社会贡献最大。;确定企业目标要注意的问题： 目标必须有利于企业使命的实现，符合企业的内外价值观、社会道德标准； 各种目标必须是用数量来表示； 目标应是切实可行的； 企业的各种目标应是一致的。 ;（三）确定战略性业务单位 ;? （四）评估产品（业务）投资组合计划;BCG分析法;衡量标准;波士顿咨询集团法（BCG法）;问题业务;明星业务;金牛业务;不景气业务;投资战略;案例分析;答案;通用电气公司分析法;图;图中圆圈的大小与本战略业务单位所在行业的市场大小成比例； 圆圈内阴影部分表示本业务单位的市场占有率； 各圆圈的位置是由该业务单位的市场吸引力与竞争能力这两个指标值决定。;市 场 吸 引 力 ;战略业务单位A竞争能力计算表;投资组合战略;发展策略;（五）新业务发展战略;密集型增长;市场渗透;市场开发;产品开发;一体化增长;前向一体化;;后向一体化;;“强强”8000万买断郑州国有矿企;水平一体化;多元化分类;相关多元化;无关多元化;运动鞋;;德力西房地产;思考： 多元化战略：是馅饼？还是陷阱？;多元化特征;大数法则;主要发展战略及其策略;课后作业： 浏览重点企业网站，了解该企业多