某啤酒销售管理手册 .pptxVIP

销 售 管 理 手 册; 销售管理一般性流程： 一般来说销售管理的过程如下图所示：;市场走访调查;销售市场走访调查内容;三、销售市场走访调查一般使用的方法： ;第二节：市场走访调查步骤与流程;区域（市场部）销售部确定 市场调查目标和内容;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Sunday, June 13, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。02:37:5702:37:5702:376/13/2021 2:37:57 AM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2102:37:5702:37Jun-2113-Jun-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。02:37:5702:37:5702:37Sunday, June 13, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。6月-216月-2102:37:5702:37:57June 13, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。13 六月 20212:37:57 上午02:37:576月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。六月 212:37 上午6月-2102:37June 13, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/6/13 2:37:5702:37:5713 June 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。2:37:57 上午2:37 上午02:37:576月-21 1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。21.5.265.26.202108:3008:30:57May-2108:30 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年五月二十六日2021年5月26日星期三 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。08:305.26.202108:305.26.202108:3008:30:575.26.202108:305.26.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行5.26.20215.26.202108:3008:3008:30:5708:30:57 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday, May 26, 2021May 21Wednesday, May 26, 20215/26/2021 ? ;; 一、调查基本情况： 1、交代调查目的 2、调查起止时间 3、调查简单背景（主要调查对象、调查样本量、抽样量、对调查结果真实性承诺等） 二、调查的正文部分： 1、市场基本情况调查： 1）市场环境 人口/经济 技术/自然 政治/法律 社会/文化 2）啤酒市场总容量： 啤酒市场总容量(分去年\今年\明年预测量) 各品牌总容量分解并排序 其他参考内容（如该市场白酒、饮料、红酒销售增长状况等） 3）啤酒销量状况： 销量/预算进展状况（新开发市场指竞争品牌的，分月/季/年增长曲线或图表、图形） 各品牌/包装增长状况（分月/季/年增长曲线或图表、图形） 各品牌包装两率变化情况（占有/覆盖率） 明年的总销量预测 4）人均消费量及啤酒消费趋势： 人均消费增长率 %（去年/今年/明年预测） 增长趋势 消费趋势（指