标准推销流程-精品课件 .pptxVIP

培训人：张善忠 报告时间：2010年8月 ;王牌营销员的标准推销流程 ;开题：恍然大悟;请您谈一谈 您拜访客户的经验？; 专业销售新模式：;第一步：不打无准备之仗 ;1、谁是准客户;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Sunday, June 13, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。02:53:0502:53:0502:536/13/2021 2:53:05 AM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2102:53:0502:53Jun-2113-Jun-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。02:53:0502:53:0502:53Sunday, June 13, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。6月-216月-2102:53:0502:53:05June 13, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。13 六月 20212:53:05 上午02:53:056月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。六月 212:53 上午6月-2102:53June 13, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/6/13 2:53:0502:53:0513 June 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。2:53:05 上午2:53 上午02:53:056月-21 1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。21.5.265.26.202108:3008:30:57May-2108:30 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年五月二十六日2021年5月26日星期三 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。08:305.26.202108:305.26.202108:3008:30:575.26.202108:305.26.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行5.26.20215.26.202108:3008:3008:30:5708:30:57 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday, May 26, 2021May 21Wednesday, May 26, 20215/26/2021 ? ;1、我的准客户的区域分布在哪里？ 行业分布在哪里？ 2、我的准客户的年龄、文化、收入水平或生产 规模、效益状况、经营模式是什么？ 3、他们通常如何接受信息？ 信任什么样的资讯来源？ 4、他们经常去哪里？关心什么？ 与什么人参加什么样的活动？ 5、他们的价值观是什么？;2个性化客户档案建立;3、目标市场开发;销售漏斗;王牌营销员评估测试： 我适合做一个优秀营销员吗？;如何组建你的客户关系网络;5、发挥关系网络的效用;（2）请求帮助，人们乐于助人，举手之劳 （3）主动帮助别人：要助人而闻名，而且你提供的 是一流的优质服务。 （4）跟进工作：谢谢别人的帮助，行动起来，打电 话与被推荐者见面，及时汇报进展，并信守承诺 （5）网络评估：评估你的投入与产出状况筛选名单确 保最新有效的信息