分销渠道策略案例.pptxVIP

市场营销学;案例：康师傅回应断货风波 称消费者支持方便面涨价;案例：康师傅回应断货风波 称消费者支持方便面涨价;康师傅断货家乐福调查：家乐福要拿提价返点遭拒;康师傅断货家乐福调查：家乐福要拿提价返点遭拒;康师傅断货家乐福调查：家乐福要拿提价返点遭拒;康师傅方便面“断供”家乐福 涨价仅是导火索;康师傅方便面“断供”家乐福 涨价仅是导火索;康师傅方便面“断供”家乐福 涨价仅是导火索;本章学习目标和内容;中国改革后的产品分销渠道;;第一节 分销渠道概述;分销渠道的意义表现在???能够提高企业的工作效率，降低企业的交易成本。;提 问;二、分销渠道的模式;生产者;生产者;（二）分销渠道的宽度模式P.344;生产商;第二节 分销渠道决策;（一）分析分销渠道设计的影响因素;（一）分析分销渠道设计的影响因素;（三）规定渠道成员的权利和义务;（四）对渠道设计方案的评估;销售成本;二、分销渠道管理决策P.347;（二）激励渠道成员;第三节 批发商业与零售商业;批发商主要有三种类型;二、零售商业P.356-359;（二）零售业态的类型;;（二）零售业态的类型;（三）未来的三大势力;第四节 物流决策P.360-370;物流的起源与发展;二、物流目标的确定;三、物流决策;物流的分类;世界第三方物流企业前10强经营管理模式;物流管理的信息技术;物流管理增加价值的作用(Value-Added Role)