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- 2021-07-04 发布于河北
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分销商销售代表工作手册;学习目的;这本手册包括什么内容?;为什么要提供这本手册给DSR?;欢迎参加联合利华分销商销售代表培训研讨会;研讨会的目的;研讨会的内容;课堂的基本规则;研讨会的内容;分销商销售代表的角色;分销商销售代表的具体职责;分销商销售代表的衡量方法(KPI);这本手册包括什么内容?;杰出销售人员的要素;小组讨论:杰出销售代表的要素;知识(Knowledge) ;态度(Attitudes) ;技能( Skills);习惯( Habits);KASH;研讨会的内容;;1、产品知识卡;2、商店类型定义-现代销售渠道;2、商店类型定义-现代销售渠道;2、商店类型定义-传统销售渠道;;1. 产品组合
正确的产品组合
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