商学院打造世界级销售团队60个怎么做_管理学_高等.pptxVIP

如何打造一支世界级销售团队  60个怎么做!!;课 程 大 纲;(一) 销售的定义;典型的产品的价值链:销售与行销;典型的产品的价值链:销售与行销;典型的产品的价值链:销售与行销;如果你同意这张图的结构，那您就必须思考，当产品销售不好的时候，有哪些因素？ ;Trade Marketing 渠道营销;Trade Marketing 渠道营销;Trade Marketing 渠道营销;;;Trade Marketing 渠道营销;如何打造一支世界级销售团队   销售团队的功能? ;销售团队是公司里最重要的部门？ ;销售团队是公司里最重要的部门？ ;  杨 台 轩 老师英国 Exeter 大学企管研究所 MBA英商德记洋行 从业务员 到 全国经理法商 Sodima 行销业务经理美国强生公司 中国区销售总监;我的建议，，， ;(二);(1);2）销售团队的规划;2）销售团队的规划;3）去人才招聘会招聘人才? ;4) 名牌效应:;5）人员招聘流程 ;6）人员招聘的迷思 ;7）如何进入这家公司上班?;8）管理层人员招聘 ;如果公司需要招聘一位销售部主管,您认为在公司里一般由哪些人负责面谈? ;9）人才的发掘;9）人才的发掘;10)为什么会买到酸橘子?;11）最后一个帮助企业评估人才的方法; (三);12）新进人员培训的意义 ;13）新进人员培训-第一件事!! ;14）新进人员培训应该注意什么? ;15）新进人员应该培训什么? ;16）新进人员应该培训什么? ;17）新进人员应该培训什么? ;18）新进人员培训-口才? ;不是所有的员工都需要相同的培训 培训的范围太广了，但是资源有限 公司的需求是什麽? 公司的最急的需求是什麽? ;“没有用”的培训 老板的决心 由上而下，形成共同语言 执行！;出去,带着答案来找我!!;21) 人才的养成;22) 如何避免提拔人才,但是下属却彼此不服气,团队分裂的现象?;人才的养成,怎么做?;23)这家百年企业,如何培训销售人员?;什么是口才？;(四);25）职业化,专业化?;26)销售团队的四大工作领域;;28）关键销售技巧;29）我们究竟在卖什么东西?;30) 客户关系维护?;31）赢在加值销售;如何创造加值销售?;32）顾客满意度;32）顾客满意度;33）管理五大要素;34）销售团队的数字管理;34）销售团队的数字管理;35）计划力:年度商业计划书;35）年度商业计划书;35）年度商业计划书;36）费用管控机制的设计;37）团队合作？怎么让他们合作？;38）销售团队与其他部门的合作与沟通; (五);练习题: 请给贵公司的 销售经理 订定一份2011年的工作目标;40)销售团队如何才会具有执行力?;目 标 管 理;目标管理的问题出在哪里?;41）策略的本質;42）目标管理与数字游戏;43)如何盖起这座金字塔?;44）从绩效评估的角度而言,老板与职业经理人有什么不同?;45）过程与结果;46）目标管理与绩效评估;末 位 淘 汰 制;末位淘汰制;思考题：;47)企业如何调整员工薪资?;;49）人员晋升的迷思;50）差旅管理;50）差旅管理;50）差旅管理;50）差旅管理;51）销售会议,怎么开?;51）销售会议;52)销售团队的讯息报告系统;52)销售团队的讯息报告系统;53）销售团队的文化建设:;54)销售人员必须具备团队文化!!!; (六);55）销售人员的激励;55）为什么对销售人员的激励会没有效？问题可能在哪里？;56）薪资制度的设计;57）销售主管的激励;一家公司的销售额增加，有哪些原因？请一一列出。 公司是不是可能会有畅销，滞销的产品，也会有比较落后的市场？;如果考试满分是一百分，通常小孩子考试考几分，我们会给予奖励？考的不好，需不需要适当的惩罚？;在大多数的公司里，销售人员是公司的核心利益原创者，请问你认为他们的销售激励制度应该是发销售提成，还是目标奖金？;59）什么是对销售人员最有价值的激励？;60) 销售领导的自我成长;