企业竞争中的定位策略.pptxVIP

深圳嘉里粮油班;;企业环境意指公司在行销过程中所无法控制的力量和角色。 其定义如下： 一间公司的企业环境是该公司企业管理机能以外的行动者?(Actors)?和力量?(Force)?所构成。当企业管理层要和目标顾客发展并维持成功交易时，将受到企业环境的冲击。;总体环境 (Macro environment);个别公司情况 （企业管理层的意愿，知识的掌握，市场的了解） 供应商 （关系链，社会资本，产业联盟） 行销中间机构 （渠道结构，分销比例，现代化程度） 顾客群体 （知识水平，观念变化，跟风行为）;关系行销的总体环境;;外部经济环境分析;外部经济环境分析;外部经济环境分析;企业进行市场策略规划，步骤首重环境分析 顾客分析在分析市场区隔、顾客购买动机、与顾客未获满足的需求等三方面之课题。市场区隔分析在确认产品的主要购买群与消费群。;外部经济环境分析;外部经济环境分析;内部企业环境分析;内部企业环境分析;企业资讯的三种发展：;寻找企业在市场中的真正位置 应用企业位置定位图，深入研讨，探索共识。 以比较方式考虑竞争力，市场占有率，潜在力等多重影响因素。 量化位置并呈现于图表中。 大胆的假设，小心的求证位置的精确性 从市场竞争因素去制定位置图。 从资金，财力因素去制定位置图。 从管理，人力因素去制定位置图。;千里之行，始于足下，跨出勇敢的第一步 从静态制图到动态行走。 重点在方向性与变化速度。 主义对比下的动态变化，速度经营。 不断探索企业的策略发展方向 企业的策略方向必须来自英明的领导。 能把握未来的最好办法就是不断探索。 探索中必须有所发现，有所论据与结晶。;企业惯性于适应性强的学习型组织 企业从学习到习惯性的不断充实。 适者生存是学习最终目标。 学习型组织是自发、自律、自导的。 永续性生存的企业生态得到了全面发展 远虑与近忧的相对必然行。 企业的生态环境在于不断创新。 企业是人性化的、世界的、大自然的。;三种动荡形态之剖析 缓慢增长； 急速扩张； 动荡不定。 企业在竞争中定位的三大因素 环境因素； 竞争策略； 企业能力。;整合 Intergrate 企业在行销环境中的整合条件。 吻合 Matching 企业在竞争策略中的吻合程度。 适合 Fit 企业在适应能力上的承受力度。;企业位置定位图;企业位置定位图;企业位置定位图;;有形与无形资源的扛杆综合效应。 定焦点，定特色，有创意三项原则的交叉配置的应用。;资源的扛杆应用;扛杆的能量;扛杆力量的三原则：;扛杆力量的三原则：;从单元环境到多元世界； 综合性的策略方案； 模式的形成与演练后的乘数效应。;作业：