房产中介经典销售技巧99句.pdf

经典销售技巧 99 句 1. 对销售人员来说， 销售学知识是必须掌握的， 没有学问作为根基的销售， 只能视为投机，无法真正体会销售的妙趣。 2. 一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习计划以及一个销售 人员的知识和技巧运用的结果。 3. 推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极 者身上，才能产生效果。 ) z* ]* v7 l2 K/ ?3 r 4. 在取得一鸣惊人的成绩之前，必须做好枯燥的准备工作。 5. 推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。 准备好推销工具、开场白，该问的问题、该说的话，以及可能的回答。 6. 事前的充分准备和现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强 对手而获得成功。 9 J( B6 t; ], z o; I! Y G6 o 2 F 7. 最优秀的销售人员是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销 售人员。 8. 对与公司有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记。同时要收集竞争对手的广 告、宣传资料、说明书等加以研讨、分析，以便做到知己知彼，采取相应对策。 9. B O: i% e3 v 销售人员必须多读些有关经济、 销售方面的书籍、 杂志，尤其必须每天阅读报纸， 了解国家、 社会消息、新闻大事，拜访客户这往往是最好的话题，且不致于孤陋寡闻，见识浅薄。 4 ~: u$ d+ f, d3 l$ ^ 10. 获取订单的道路是从寻找客户开始的， 培养客户比眼前的销售量更重要。 如果 停止补充新顾客、销售人员就不再有成功之源。 1 q7 B6 j + r8 A 11. 对客户无易的交易也必然对销售人员有害，这是最重要的一条商业道德准则。 12. 在拜访客户时， 销售人员应当奉行的准则是即使跌倒也要抓一把沙， 意思是销 售人员不能空手而归，即使推销没有成交，也要为客户为你介绍一位新客户。