国内电信运营商市场研究.pptxVIP

中国移动市场发展研究报告;一. 概述 ;电信运营商市场增长饱和，业务运营面临难题;1、了解目前国内电信运营商市场发展最新动向； 2、了解三大运营商最新战略规划及业务营销动作； 3、了解中移动全业务市场发展趋势；竞争对手趋势； 4、了解目前中移动品牌、数据业务发展情况； 5、掌握中移动未来品牌及业务整体发展方向；;二. 电信运营商全业务运营分析 ;;语音收入下降，三大运营商全业务运营转型，业务+终端 随着移动互联网的发展，语音业务下降趋势日益明显。语音收入每年正以5%-10%往下滑落，3G的发展，使这个数据还在不断加升； 3G时代，用户消费模式变更，催生了数据业务的飞速发展。因此，三大运营商转移营销阵地，面向业务+终端，各运营商对此更是加大力度，进行低价终端+数据应用的高调宣传，以此来进行用户争夺。;运营商全业务发展战略;全业务市场发展走势;全业务融合营销，市场定位;全业务运营市场推广重点;运营商宽带业务发展分析;全业务运营面临难点;思考？;三. 运营商3G市场发展分析 ;公司名称;三大运营商3G业务发展种类;三大运营商3G资费对比;千元智能机成3G发展主趋势;发展智能管道成运营商的核心优势;三大运营商3G发展差异化竞争;企业重组、3G牌照发放和市场竞争加剧，基础电信运营商需要加大网络建设投入，客观上增加了基础电信运营商的运营成本。 语音市场逐渐饱和、信息化市场尚未形成规模，用户需求无法有效激发，运营商的投入不能获得足够回报，收入来源进一步缩水，利润空间进一步受到压缩。 因此，运营商在采购时不断压缩成本，通过低价集采，将压力传递到通信设备企业、光缆企业及产业链上其他相关企业，间接削减了产业链上下游企业的生存空间。;3G发展最新动态，“运营商贴身肉搏”;中移动，3G发展面临难题;中移动，2G和3G没有明显差别;思考？;四. 中国移动品牌、业务运营发展分析 ;中国移动公司客户的总体质量下降，以全球通为代表的中高端客户比例逐渐回落，存在用户流失风险;新增用户质量不高，绝大部分为低价值用户，中、高端用户比例较少;数据业务当道，而中移动TD网络利用率低，2G网络已经不堪重负，2G网络的承载压力没能有效转移到TD网络上； 在业务使用上，没能有效的培养或引导用户使用数据业务，没能形成用户的数据业务使用习惯、因此，用户业务使用黏性低，时常呈现出“猴子搬包谷”的状态，各样业务体验一次就结束。 数据业务种类层出不穷，其部分业务存在相同点，产品特性没得到很好的利用，用户存在使用矛盾。数据业务价值没能得到有效挖掘！ 例如：（针对同款套餐中，飞信业务、短信业务，其本身存在着相同点，如果用户订购了短信包作为沟通，那么飞信的价值在哪里？）;中国移动数据业务发展种类;-2.1ARPU;小结：;无线上网业务良好增长，流量占比持续提高。 4月WLAN使用用户达254万户，环比增长15%，其中高校用户占40%；WLAN流量达129亿MB，环比增长3%，其中高校流量占82% WLAN用户和流量稳步增长，占总数据流量的比重达到53%，环比提高0.7%，较去年底提高9.3%，各省市都加大了对WLAN的覆盖和推广。;;我国移动互联网呈蓬勃发展之势，移动互联网产品及应用市场发展迅速，客户对移动互联网的依赖性增强;;五. 各类省市，三大运营商最新动态;上海移动：“网上商城，聚好友”;四川电信：“新手机、大胃口”;哈尔滨联通成立“3G玩家俱乐部”;六. 重庆市场，联通、电信最新动态 ;三大电信运营商服务体系全面升级;喜迎5.17电信感恩大回馈;最新活动—联通;奖品：对各组前四名成员进行奖励，奖品待定。此外，参加全国总决赛的全部用户均获赠2012“乒乓在沃”参赛纪念品一份。现场还有众多特色游戏与礼品。殊荣：A级前三名成员获得中国乒乓球协会授予的“中国乒乓球业余运动健将”称号；冠军队成员将获得与国手竞技的机会，得到世界冠军亲自指导。