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企业扩张策划 企业如同任何事物要经历从幼稚、成长、鼎盛到衰老的发展过程。企业的成长期是企业最富有理想和希望、对发展战略最需要慎重选择的时期。 企业扩张策划 第一节 企业扩张战略策划 一、企业的专业化成长 企业经营专业化成长或称为集中化战略，是指企业将资源集中使用于最能代表自身优势的某一技术、某一市场或某种产品上的一种战略。 经营集中化或专业化战略，既是各企业生产逐渐分离而形成许多独立企业的过程，也是同类产品由分散生产趋向集中生产的过程。经营集中化是企业分散经营和集中经营的统一。 企业扩张策划 集中化战略是企业最为普遍采用的战略，也往往是企业刚建立时首选的的战略。其之所以能如此，就在于集中化战略有利于增加其主要业务的销售量，提高市场占有率，培养用户对本企业的 好感，同时也有利于企业 不断扩大产品线，以满足 不同细分市场的需要，因 而能不断地扩大经营的地 域范围。 企业扩张策划 ※选择专业化应该考虑的条件： 市场要有较大的规模； 生产技术特点要适合专业化经营； 适合标准化要求生产的企业，才适合选用。 ※采用集中化策略的积极意义 ※集中化战略的局限性 企业扩张策划 二、企业多角化经营成长 企业多角化经营成长（亦称多元化经营战略）是指一个企业同时经营两个以上行业的产品的市场经营战略，或者表述为同时生产和提供两种以上基本经济用途不同的产品、劳务的一种经营战略。 多角化经营的核心问题是分散风险。采用多角化经营的企业参与多种商品和劳务的生产和销售活动，包括产品品种的增加和市场范围的扩大。 企业扩张策划 多角化经营之所以能分散风险，就在于企业避免了产品高度相关的组合。高度相关的产品组合一般会出现以下几种情况： 所有产品都处于市场生命周期的同一阶段； 所有产品都是风险产品或滞销产品； 所有产品都存在对某种资源的高度依赖。 企业扩张策划 企业多角化经营得以分散风险的几种情况 不相关多角化 相关—关联型多角化 相关—延长限制型多角化 优势—垂直型多角化 企业扩张策划 三、中国企业扩展战略的选择 企业发展的选择考虑的因素： 环境因素 制定战略的动机因素 组合方案因素 时机因素 企业扩张策划 第二节 企业的产品营销与资本运营综合策划 一、产品营销导致资本营运的必然性 企业是资源的转化体。企业对资源加工后 ，促成其到产品再到商品的转化。企业对资源的转化不是一次性的转化，而是经历了两次转化，既资源—产品—商品。产品营销关注的是第二次转化，即如何使产品 进入市场实现其价值和使用价值。而资源向产品转化则既包含有营销的问题，也关系着资本营运的问题。 企业资本营运就是把企业的全部资源即全部生产经营要素都转化为可以经营的价值资本，以获取最大限度的价值增值。资本营运的战略则是以资本营运为对象，以实现资本资本最大限度的保值增值为目标的整体、长期谋划。 企业扩张策划 资本营运有产品营销有明显的区别： 企业运作重点不同； 关注企业资产的角度不同； 经营着力点不同； 风险大小与分散风险的手段不同。 二、产品营销与资本营运构成企业发展战略系统 企业扩张策划 三、综合谋划产品营销和资本营运战略 1、可以加速企业成长壮大，实现企业的规模化和国际化； 2、有助于缓解企业资金短缺的困难； 3、可以推进企业制度创新和经营管理方式创新同步发展； 4、有利于造就一支既懂营销又善于营运资本的企业家。 企业扩张策划 第三节 企业资本营运方式方法策划 一、资本营运的目标 资本营运以资本为营运对象，以实现资本最大限度的保值增值为目标。资本营运就是使静态的资产及其他生产经营要素进入动态，谋求价值的增值。 二、资本营运的方式 有形资产营运：对企业的有形资产如厂房、土地、设备等通过进入市场，促使其流动、重组以便保值增值。 企业扩张策划 1、资产租赁 经营性租赁 融资租赁 委托租赁1 签订租赁合同3 支付租金6 支 付 贷 款 4 签 订 买 卖 合 同 3 选 定 设 备 2 支 付 设 备 验 收 5 售 后 服 务 7 企业扩张策划 2、企业收购于兼并 3、嫁接改造 4、剥离辅体 企业扩张策划 融资性资产营运 融资性资产营运是资本货币化、证券化的营运方式。具体方式包括：