医院微观市场销售法与环境分析.pptxVIP

四、二手资料的收集与分析 概述 医药行业二手资料来源 二手资料整合分析实例 二手数据研究 A.用途 a.监视变化趋势，评估决策计划执行情况 b.初步分析需要做原始数据调研的问题 B.优缺点 a.优点：获得数据比原始数据研究快和便宜 b.缺点：与决策特殊需要的相关程度比较低 二手数据研究 C.来源 a.公司内部数据，如公司财务记录，管理决策支持系统，销售记录等 b.公司外部数据，主要两种源： 图书馆，官方统计机构和其它的公共资源，和 商业性调研机构按标准化的过程为适应多个客户需要收集的数据。 二手数据研究 .二手数据评估 对调研目标的适用性 数据的准确性 数据可以回答面临的问题吗？ 是 数据适用感兴趣的目标人群吗？ 是 数据是否适合兴趣的时间时期？ 是 数据单位和分类是否恰当？ 是 如果可能，寻找数据的最初来源。 是 获得数据的费用是否值得？ 是 是否存在倾向性或偏见的可能性？ 是 数据收集的准确性经过检验吗？ 是 使用数据 否 否 否 否 否 否 否 停止 停止 停止 停止 停止 数据可以再加工吗？ 是 值得冒险使用吗？ 是 停止 停止 二手数据研究 .使用二手数据常见错误 1.“便宜就是好东西” 2.“肯定是真的，我在哪儿见过”，凭不准确的记忆来判断真假 3.“我不喜欢，它肯定是错的”，按自己的好恶判断事情的对错 4.“肯定是因为…