10第十章PLC定价策略 .pptxVIP

第十章 PLC定价策略 ;一般来说,新产品可分为三类 (1) 全新产品：运用新发明新创造而生产出来的具有新原理、新结构、新技术、新材料、新工 艺等特征的产品 （如数码相机等） （2）换代产品：基本原理不变，仅在技术、结构材料等方面有重大的改变或突破.(变频空调等) （3）改进新产品：在原产品之上，对其进行局部的改造 如 功能、款式、性能、型号等 ; 导入期新产品的市场特点： 消费者：对新产品的价值与价格的认识不 清，价格敏感性低； 企业本身：较大的研发成本、促销费用等 竞争者：较少或没有直接的竞争者 ;一、导入期可选择的定价策略 （一）撇脂定价策略 (属阶段性策略) 1、含义 : 就是为产品定一个高价，利用消费者的求新、求奇心理，抓住激烈竞争尚未出现的有利时机，有目的地将价格定得很高（与消费者的支付意愿相比），以便在短期内获取尽可能多的利润，尽快地收回投资的一种定价策略。 ; 2、优点: (1) 有利于树立产品的品牌形象 (2)有利于掌握调价的主动权 (3)有利于迅速回收投资,扩大生产规模 3、缺点: 风险大(来自